5- TEST CHAP 1 & 2 réseaux de distribution

Cette stratégie de distribution assure la présence du produit dans le plus grand nombre de points de vente.

• distribution sélective

• distribution intensive

• exclusive

De quoi doit-on tenir compte pour fixer son prix de vente ?

• du coût de fabrication

• de la marge

• du client

• du prix des concurrents

Qu’est-ce qu’un réseau intégré ?

• Des unités commerciales de type succursalistes cohabitent avec des unités commerciales indépendantes relevant du commerce associé

• Les producteurs négocient le référencement de leurs produits avec un réseau de distributeurs d’une même enseigne, dont l’approvisionnement est organisé par la centrale d’achat

• Ensemble d’entreprises indépendantes qui entretiennent des relations sans que des liens financiers les unissent

• Il regroupe des entreprises de commerce de détail juridiquement indépendantes pour mutualismes leurs forces et accroître leur pouvoir de négociation

Il s’agit de l’ensemble des canaux empruntés par le produit.

• Le canal de distribution

• Le circuit de distribution

une stratégie de distribution sélective est recommandée lorsqu'on vise à

• distribuer très largement son produit

• lorsqu'on veut s'appuyer sur la compétence du distributeur

• minimiser les coûts de distribution

Quelle est la définition de la distribution?

• La distribution c'est la livraison d'un produit par un transporteur.

• La distribution c'est le croisement entre l'offre et la demande.

• La distribution désigne l'ensemble des services qui permettent de mettre à disposition du consommateur final des produits ou des services.

Comment bien préparer une négociation pour un référencement en grande distribution ?

• Connaître son client

• préparer les documents et le matériel

• Connaître ses produits, son entreprise, et ses concurrents

• se préparer mentalement

Commerçant qui achète de très grosses quantités de biens pour les revendre :

• grossiste

• centrale d'achat

• détaillant

• producteur

Assure la fonction de gros pour un grand groupe de commerce qui possède plusieurs point de vente :

• détaillant

• grossiste

• centrale d'achat

• producteur

L'entreprise qui développe plusieurs canaux de vente indépendants les uns des autres utilise une stratégie :

• cross-canale

• omnicanale

• multicanale