OSOBNA PRODAJA

Cilj ________ _________ je smanjiti troškove poslovanja i postići racionalizaciju svih aktivnosti sustava.

Najučinkovitija marketinška aktivnost u cilju stvaranja partnerskih odnosa između prodavača i kupca u kojoj je komunikacija izravna naziva se?

• poslovna logistika

• distribucija

• osobna prodaja

• marketinška prodaja

Osobnu prodaju vrednuju:

• kupci tijekom prodajnog procesa u svim prodajnim aktivnostima

• prodavači tijekom prodajnog procesa u svim prodajnim aktivnostima

• kupci tijekom prodajnog procesa u nekim prodajnim aktivnostima

• prodavači tijekom prodajnog procesa u nekim prodajnim aktivnostima

Za uspješno prodajno predstavljanje važna je ________.

Označi prodajne aktivnosti

• nuđenje

• pregovaranje

• predstavljanje

• pristup

• fakturiranje i naplata

Kako nazivamo sve aktivnosti gospodarskog subjekta koje proizvod ili uslugu čine dostupnim ciljanim klijentima?

• distribucija

• osobna prodaja

• poslovna logistika

• predstavljanje

__________ marketinški kanal podrazumijeva dopremu robe do krajnjeg potrošača bez posrednika ili s posrednicima.

U kojoj prodajnoj aktivnosti bi se trebala ostvariti win-win situacija?

• nuđenje

• sklapanje ugovora

• isporuka i preuzimanje

• pregovaranje

________ marketinški kanal podrazumijeva izravnu prodaju korištenjem vlastitog prodajnog osoblja ili neizravnu prodaju preko prodaje robe posredniku.

Navedi barem 4 elementa poslovne logistike