Teknik Lobby dan Negosiasi

Lobi diperlukan karena beberapa hal, kecuali

• ketika disadari ada kesenjangan antara yang diungkapkan dengan persepsi yang berkembang dipihak luar

• ketika mulai terjadi saling curiga dan kecurigaan itu diungkapkan oleh pihak ketiga

• ketika terjadi keselarasan, baik materi, nilai, aktualitas (budaya), preferensi (pilihan/pertimbangan), proximitas, mahupun influences (keterpengaruhan)

• ketika situasi hubungan dalam kondisi genting dan terancam

Suatu upaya ataupun pendekatan yang dilakukan oleh satu pihak yang memiliki kepentingan tertentu untuk memperoleh dukungan dari pihak lain yang dianggapnya memiliki pengaruh atau wewenang dalam upaya untuk pencapaian tujuan yang ingin dicapainya

• Lobi

• Negosiasi

• Diplomasi

• Kolaborasi

Yang bukan merupakan fungsi dari lobi

• Lobi juga berfungsi untuk menafsirkan opini pejabat pemerintah yang kemudian diterjemahkan dalam kebijakan perusahaan

• Memprediksi apa yang akan terjadi secara hukum dan memberirekomendasi pada perusahaan agar dapat menyesuaikan diri dengan ketentuan baru dan memanfaatkan ketentuan baru tersebut

• Mempengaruhi pengambil keputusan agar keputusannya merugikan para pelobi dari organisasi/lembaga bisnis

• Menyampaikan informasi tentang bagaimana sesuatu kesatuan dirasakan oleh perusahaan, organisasi atau kelompok masyarakat tertentu

Merupakan karakteristik dalam melakukan lobi, kecuali

• Bersifat tidak resmi atau informal dapat dilakukan diluar forum

• Tempat dan waktu fleksibel

• Kadang membutuhkan pihak ketika untuk perantara

• Arah pendekatannya harus dua arah kedua belah pihak harus aktif

Dalam jenis lobi ini digunakannya masyarakat untuk mempengaruhi pengambilan keputusan

• lobi bisnis

• lobi tradisional

• lobi akar rumput

• lobi political action committee

Dalam jenis lobi ini terdapat komite-komite yang dibentuk perusahaan-perusahaan besar agar wakilnya dapat duduk di parlemen atau pemerintah

• lobi bisnis

• lobi tradisional

• lobi akar rumput

• lobi political action committee

Merupakan teknik dalam melakukan lobi, kecuali

• Menganalisis iklim, ini dilakukan untuk mengetahui ke arah mana bergeraknya opini yang sudah terbentuk

• Menentukan siapa lawan yang akan kita hadapi dan siapa yang mungkin mendukung kita

• Sajikan pengiringan pesan itu dengan jelas agar dapat diterima dengan jelas dan dipahami

• Membentuk koalisi dengan berbagai kelompok yang setuju dan akan menyetujui adanya perubahan guna mendukung kita

Berikut yang bisa menjadi sasaran dalam lobi, kecuali

• tokoh LSM

• kalangan kosmopolitan

• mahasiswa

• anggota legislatif

Tujuan utama dilakukannya lobi adalah

• memperluas jaringan komunikasi

• mempengaruhi (meyakinkan) orang atau pihak lain, sehingga orang atau pihak lain itu sependapat dan seagenda dengan kita

• menarik perhatian pihak lawan sehingga mau diajak kerjasama

• mewujudkan win-win solution

Salah satu jenis lobi adalah lobi tradisional, yang dimaksud dengan lobi tradisional adalah

• lobi yang menggunakan masyarakat untuk mempengaruhi pengambilan keputusan

• lobi yang menggunakan stakeholder utama untuk pengambil keputusan

• lobi yang menggunakan komite-komite yang dibentuk perusahaan perusahaan besar agar wakilnya dapat duduk di parlemen atau pemerintah

• lobi yang menggunakan pelobi untuk mendekati pihak pengambil keputusan