Modelo de negociación Harvard

El método Harvard es una negociación con estrategia integrativa y su objetivo resolver de manera conjunta el problema

• Verdadero

• Falso

El método Harvard tiene como principios

• Utilizar criterios subjetivos.

• Ambas son falsas

• Centrarse en las posiciones, no en los intereses

Señala la opción incorrecta sobre la negociación por principios

• Inventar opciones en beneficio mutuo

• La negociación que cuida la relación entre las partes, será exitosa.

• Lo que se negocia debe mantenerse unido a la relación

Una verdad sobre la negociación por principios

• No valora el uso de la creatividad.

• Proporciona la legitimidad necesaria para evaluar y aceptar compromisos.

• Produce resultados menos satisfactorios que la negociación posicional.

Tener en cuenta obstáculos facilitadores sirve para pensar en la responsabilidad individual y saber quien es culpable

• Verdadero.

• Falso.

De las siguientes opciones una recomendación para trabajar la relación con el otro y lograr un acuerdo satisfactorio

• Cuidar el prestigio de las partes

• No tener en cuenta las emociones durante el proceso

• Hablar para exponer y no prestar atención a la parte contraria.

Las necesidades, metas, motivos, esperanzas y miedos que motivan la negociación son:

• Alternativas

• Opciones

• Intereses

La legitimidad forma parte de:

• Las 5 recomendaciones en la relación de negociación

• El modelo de los 7 elementos de la negociación

• Los 5 principios del método Harvard

Los compromisos pueden darse en el transcurso de las negociaciones, o bien pueden ser recogidos en un acuerdo final

• Verdadero

• Falso