konu 12-13

Muhtemelen birkaç çift kotunuz vardır. Ayrıca, bu kot pantolonları bir alışveriş merkezinde bulunan perakende mağazalarından satın almış olabilirsiniz. Kotu doğrudan üreticiden satın almanız pek olası değildir. Aslında, çoğu ürün size, ürün veya hizmetlerin pazarlama sürecine dahil olan ve bunları tüketiciler olarak kullanımımıza sunan çeşitli kuruluşlardan oluşan bir ........... aracılığıyla getirilir.

• pazarlama kanalı

• örgütsel komuta zinciri

• organizasyonel hiyerarşi

• pazarlama hiyerarşisi

• pazarlama kurulu

Schwan Gıda Şirketi, donduruculu kamyonlardan satış yapan kapıdan kapıya satış görevlilerini kullanarak Kanada'nın 49 eyaletinde ve bazı bölgelerinde tam bir dondurulmuş gıda yelpazesi pazarlamaktadır. Bu dağıtım yöntemine ne ad verilir?

• direk kanal
• dolaylı kanal.
• kolaylaştırılmış kanal.
• müşteri hizmetleri kanalı.

Arçelik, yerel gazeteye öğretmenler günü indirimi hakkında çok sayfalı bir kitapçık yerleştirdiğinde, bu, iletişimin hangi unsurunun kullanımına bir örnektir?

• reklâm
• ağızdan ağıza iletişim
• halkla ilişkiler
• kişisel satış
• sosyal medya pazarlaması

Bir şirket, Yardımseverler Derneği'ne katkıda bulunmalarını isteyen kişileri aradığında, arayan şirket şunu kullanıyor:

• kişisel satış.
• reklamcılık.
• satış promosyonu.
• halkla ilişkiler.
• duyurum

Air Canada, kısa süre önce San Francisco'dan Vancouver'a giderken bir yolcunun köpeğini kaybetti. Şirket, halkı bilgilendirmek ve insanlara köpeği görüp görmediklerini sormak için hemen Twitter'a gitti. Twitter'ı bu şekilde kullanmak şunlara bir örnektir:

• Halkla ilişkiler
• Satış promosyonu
• Tanıtım
• Reklâm
• Kişisel satış

Dağıtımın gerçekleştirilmesini sağlayan fonksiyonlardan biri değildir

• rakipleri eleme
• Bilgi Toplama ve Paylaşma
• Tutundurma
• İlişki Kurma
• Uyumlaştırma

Beğenmeli mallar için uygulanan bir dağıtım sistemidir. Üretici bazı kanalları ve kanallardaki bazı kurumları kullanmaktan kaçınabilir. İsteyen her perakendeciye mallarının satış iznini vermez. Bazı perakendeci türlerini özellikle benimser.

• seçimlik dağıtım
• özel dağıtım
• yoğun dağıtım
• direk dağıtım
• doğrudan pazarlama

Eğer tüketicilerin sayısı sınırlı ve coğrafi bakımdan belirli yerlerde toplanmışsa, ....... kanalından yararlanılabilir. Aksine tüketici sayısı çok ve farklı coğrafi bölgelere dağılmışsa bu durumda aracıların yer aldığı ...... kanalı seçilecektir.

• doğrudan dağıtım/dolaylı dağıtım

• dolaylı dağıtım/doğrudan dağıtım

• direk dağıtım/doğrudan dağıtım

• dolaylı dağıtım/indirek dağıtım

• yoğun dağıtım/seçimli dağıtım

Eğer tüketiciler küçük miktarlarda ve sık sık alım yapıyorlarsa ......; buna karşılık satın alma sıklığı az ve satın alınan miktar büyük boyutlarda ise ..... seçilmelidir.

• dolaylı kanallar/doğrudan dağıtım
• doğrudan dağıtım/dolaylı dağıtım
• direk dağıtım/doğrudan dağıtım
• dolaylı dağıtım/indirek dağıtım
• yoğun dağıtım/seçimli dağıtım

tahmin edilen satış ve üretim miktan 1000 birim ve bu miktar üretimin toplam maliyeti 700.000.- TL. iken hedeflenen kârlılık oranı yüzde 10 ise birim satış fiyatı ne kadar olacaktır

• 770

• 710

• 720

• 750

• 730