Habilidades Comerciales - Sesión 4
Authored by ANABEL ZEGARRA
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10 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
La negociación es parte de todo el proceso de ventas.
Verdadero
Falso
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Un buen vendedor debe ser asesor, generar vínvulos de confianza, agresivo y astuto.
Verdadero
Falso
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Negociar es la forma de evidenciar diferencias a través de un proceso de comunicación eficaz con el objeto de llegar a un acuerdo.
Verdadero
Falso
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
La preparación es una etapa muy importante en el proceso de la negociación la cual comprende: establecer objetivos, obtener información, establecer límites y manejo de opciones.
Verdadero
Falso
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
La argumentación es parte de los acuerdos en una negociación.
Verdadero
Falso
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
La solución y la venta cruzada forman parte del acuerdo como etapa de la negociación.
Verdadero
Falso
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
No es una característica de la negociación colaborativa:
El objetivo es el acuerdo.
Se insiste en el acuerdo.
No se confia en el otro.
No se amenaza.
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