El vendedor, Procesos de Venta

El vendedor aporta a la empresa el hecho de conseguir las ventas. En eso se resume la labor y el valor del vendedor.

• Verdadero

• Falso

El vendedor aporta la consecución de las ventas, pero además...

• Aclara dudas a los clientes

• Entiende las necesidades del cliente y lo que se busca el mercado

• Traslada las necesidades a su empresa para poder mejorar en su satisfacción

La verdadera finalidad de la venta es atender las necesidades del cliente.

• Verdadero

• Falso

El vendedor que está en un negocio, pero no siempre, sino para hacer una promoción, entregando muestras, etc.

• Vendedores de autoventa

• Prospectores

• Representantes

• Promotores

El vendedor que, fuera del establecimiento, lleva por su zona la mercancía, tomando pedidos y entregándolos.

• Vendedores de autoventa

• Prescriptores

• Representantes

• Promotores

El vendedor que, sin previa cita, visita a los posibles clientes a sus domicilios o a sus negocios.

• Vendedores de autoventa
• Prescriptores
• Representantes
• Vendedor domiciliario o de puerta fría o puerta a puerta.

El vendedor propio del fabricante, facilita que mayoristas tengan condiciones atractivas en precio, forma de pago...

• Vendedores de autoventa
• Vendedores a mayoristas
• Representantes
• Promotores

El comercial que suele necesitar ir más arreglado, por el nivel de la persona que lo va a atender (Jefes de compra)

• Vendedor de bienes de consumo inmediato
• Vendedores de servicios
• Vendedor de bienes duraderos
• Vendedor de productos industriales

Por tener unas características especiales aquello que venden, tendrán que esforzarse más en generar confianza.

• Vendedor de bienes de consumo inmediato
• Vendedores de servicios
• Vendedor de bienes duraderos
• Vendedor de productos industriales

El merchandising se refiere al conjunto de tácticas o herramientas que se ocupan de la...

• Disposición de productos en una tienda.

• Diseño de mostradores, itinerarios de clientes y espacios de venta

• Señalización y publicidad para destacar ciertos productos.