Активные продажи

По какой формуле рассчитывается коммерческий показатель «Конверсия»?

• Конверсия % = Покупатели : Посетители х 100

• Конверсия % = Посетители : Покупатели х 100

• Конверсия % = Посетители х Покупатели :100

На каких этапах продаж Вы можете существенно повлиять на коммерческий показатель «Средняя сумма чека»?

• установление контакта

• выявление потребностей

• презентация

• дополнительные продажи

• работа с возражениями

Вчера у Вас в магазине было 150 посетителей, при этом было совершено 90 покупок за день. Посчитайте конверсию

• 70%

• 16%

• 60%

Клиент подбирает дневной крем для себя. Озвучьте вопросы, которые помогут Вам сформировать новые потребности у Покупателя и осуществить доп. продажи

Сумма персональных продаж (СПП) по чеку равна 120 рублей. Какое будет вознаграждение от персональных продаж (ВПП), если в Вашем чеке 2 позиции?

Какое будет ВПП, если в Вашем чеке 3 позиции?

Какое будет ВПП, если в Вашем чеке 4 позиции?

• 1 позиция: 108 руб.

  2 позиция: 120 руб.

  3 позиция: 132 руб

• 1 позиция: 110 руб.

  2 позиция: 128 руб.

  3 позиция: 136 руб

• 1 позиция: 108 руб.

  2 позиция: 118 руб.

  3 позиция: 132 руб

Какие шаги входят в алгоритм работы с возражениями "3шага"?

• поддержка-уточнение-аргументация

• уточнение-присоединение-аргументации

• поддержка-приосединение-аргументация