negosiasi2

Haryanto adalah seorang karyawan toko. Dia sudah tujuh tahun bekerja di toko tersebut tetapi gajinya tidak pernah naik. Gaji Haryanto adalah Rp750.000. Pada suatu hari ia menemui bosnya. Ia meminta kenaikan gaji dengan menyampaikan alasannya. Akhirnya gaji Haryanto naik menjadi Rp1.000.000.

Bagaimana cara supaya keinginan Haryanto dapat dituruti oleh bosnya?

• Menggunakan alasan logis

• Mengancam mogok kerja

• Memberikan peringatan  keras

• Menunjukkan sikap tidak semangat

Berikut ini merupakan sanggahan yang tepat dikemukakan dalam sebuah negosiasi adalah….

• “Untuk apa renovasi segala, toh akhirnya rusak juga.”

• “Renovasi gedung pertemuan desa belum perlu dilakukan"

• “Saya pikir renovasi tersebut belum diperlukan.lebih baik kita melakukan rabat beton jalan terlebih dahulu yang lebih vital.”

• “Renovasi gedung pertemuan belum mendesak, hal lain saja yang lebih penting"

Ayah : "Nak, nanti setelah lulus SMP kamu mau melanjutkan ke mana?"

Anak : Oh aku mau masuk sekolah kejuruan, Yah."

Ayah "Kejuruan? Kenapa tidak ke SMA saja? Nanti kamu bisa kuliah dengan pilihan yang terbaik."

Anak : "Aku ingin mengembangkan bakat mekanikku, Yah. Lagipula setelah SMK aku juga bisa kuliah."

Ayah : "Oh jadi itu alasanmu. Baiklah Ayah mendukungmu."

Faktor penentu keberhasilan negosiasi anak kepada ayahnya dalam teks tersebut adalah

• Alasan pendidikan di SMK bisa untuk kerja

• Alasan tidak memunyai keinginan untuk kuliah

• Alasan pengembangan bakat mesin si anak sudah tidak terbendung lagi.

• Alasan yang disampaikan anak mampu meyakinkan Ayah bahwa pilihannya tepat

Ayah : "Nak, nanti setelah lulus SMP kamu mau melanjutkan ke mana?"

Anak : Oh aku mau masuk sekolah kejuruan, Yah."

Ayah "Kejuruan? Kenapa tidak ke SMA saja? Nanti kamu bisa kuliah dengan pilihan yang terbaik."

Anak : "Aku ingin mengembangkan bakat mekanikku, Yah. Lagipula setelah SMK aku juga bisa kuliah."

Ayah : "Oh jadi itu alasanmu. Baiklah Ayah mendukungmu."

Tuliskan tuturan yang menunjukkan respon persetujuan dari dialog tersebut (a)  

Adi : "Lagi santai tidak, Man?" (1)

Salman : "Lumayanlah, tidak terlalu banyak kerjaan seperti kemarin.(2) Ada apa, Di?" (3)

Adi : "Begini, Man. Besok saya harus mengantar istri ke rumah mertua sedangkan saya ada giliran jaga gudang. (4) Bisakah kita bertukar jadwal, Man?" (5)

Pernyataan yang mengandung alasan adalah nomor ....

• 1

• 2

• 3

• 4

• 5

Kania : "Besok aku ada acara, San. Bisakah kita bertukar shift kerja?"

Santi : "Oh besok adekmu menikah ya? Baiklah besok kita bertukar shift ya."

Pasangan tuturan yang sesuai dengan kutipan percakapan di atas adalah....

• Menawarkan-menolak permintaan

• Mengusulkan-menerima usulan

• Meminta-menerima permintaan

• Salam-menjawab salam

Yuni : "Jam ini harganya berapa, Mas?"

Penjual : "Tiga juta rupiah, Bu."

Yuni : "Wah, mahal ya."

Penjual : "Sesuai dengan kualitas, Bu."

Kutipan teks negosiasi di atas termasuk dalam bagian struktur....

• Orientasi

• Pengajuan

• Penawaran

• Persetujuan

Cara yang baik untuk mengemukakan argumentasi dalam negosiasi supaya meyakinkan adalah....

• bersikap arogan

• sopan santun dalam berkata

• menggunakan istilah ilmiah

• menggunakan alasan yang logis

Bacalah penggalan teks negosiasi berikut ini !

Andre                    : “Permisi, Pak. Apakah bapak menjual hamster roborovski?”

Pak Wildan           : “Iya, Dik. Cari yang jantan atau betina?”

Andre                    : “Saya beli sepasang, Pak. Jantan dan betina”

Dialog tersebut merupakan bagian struktur negosiasi pada bagian....

• orientasi

• permintaan

• penawaran

• persetujuan

Dalam negosiasi, kita perlu menggunakan ungkapan persuasif untuk meyakinkan lawan bicara. Maksud dari kata “persuasif” adalah....

• membujuk

• menjelaskan

• memperingatkan

• mempengaruhi