Negociación autoevaluación

Una persona experta en negociación con relación a otra sin tanta experiencia

• Invierte más tiempo en preparar una negociación

• Invierte menos tiempo en preparar una negociación

• Emplea el mismo tiempo en preparar una negociación

Una persona experta en negociación es capaz de presentar más argumentos para defender su propuesta

• Verdadero

• Falso

Guardarse un as en la manga, ocultando información es la base del éxito de la negociación

• Hay que pedir lo que se quiere

• Es un primer momento cuando no hay que pedir lo que se quiere

• A enemigo ni agua

¿Qué debemos resaltar más en una negociación?

• Las áreas de acuerdo

• Las áreas de desacuerdo

• Todo, las áreas de acuerdo y las áreas de desacuerdo

Demostrar nuestros sentimientos nos hace débiles

• Hay que poner cara de póker en la negociación

• Una persona experta se centra en información sobre hechos

• Una persona experta duplica el nº de comentarios sobre lo que siente

Es bueno iniciar la negociación acudiendo a la primera reunión sin pretensiones para "ver por dónde respiran"

• Verdadero

• Falso

Es correcto ofrecer la mitad To pedir el doble de lo que quieres para tener más espacio dónde moverte

• Hay que pedir tres veces más

• Tu credibilidad está en juego

• En el arte del pedir está el de no dar

¿Existe una relación entre lo que aspiras obtener y lo que realmente obtienes?

• Verdadero

• Falso

Debes evitar que la otra parte te diga "no"

• Hay que poner todos los medios al alcance para que esto no suceda

• Es el punto de inicio

• Debemos evitar el sí

¿Es acertado hacer una pequeña concesión inicial para “ganarte” a la otra parte?

• Sí, demuestra tu buena fe

• No, demuestra debilidad

• Es lo que se llama intercambio de cromos