Тест Управление продажами

Что (кто) являются субъектами рынка?

• Продавцы, партнерство, услуги

• Продавцы, покупатели, поставщики

• Товары, услуги

Товар – это:

• все, что сможет быть предложено на рынке для приобретения по определенной цене для удовлетворения нужд или потребностей

• ощущаемый человеком недостаток в чем-либо необходимом

• результат исследований, разработок при производстве

• любой продукт человеческой деятельности

Установите, где лучше используются основные фонды, если известно, что в филиале № 1 фондоотдача в отчетном периоде по сравнению с предыдущим увеличилась на 2%, а в филиале № 2 фондоемкость снизилась на 2%?

• в обоих одинаково

• во втором

• в первом

Экономические ресурсы подразделяются на:

• материальные, трудовые и финансовые

• количественные, трудовые и финансовые

• качественные, стоимостные, трудовые

Амортизация это -

• перенос первоначальной стоимости основных фондов в себестоимость продукции

• процесс возмещения физического износа путем включения их в себестоимость продукции

• материальное изнашивание основных фондов в процессе производства продукции

Как рассчитать коэффициент установочной площади?

• К уст.=Sдем. /Sторг. зала *100%

• К уст.=Sторг. зала / Sуст. *100%

• К уст.= Sуст. / Sторг. зала * 100%

• К уст.= Sторг. зала / S дем. * 100%

Количество товаров в денежном или натуральном выражении, находящееся в торговых предприятиях, на складах, в пути на определенную дату

• товарные запасы

• Товарооборачиваемость

• товарооборот

• товарные ресурсы

Что не относится к функциям товародвижения?

• планирование перемещения товаров к месту использования

• складирование

• транспортировка

• конструирование нового товара

Что наиболее важно менеджеру по продажам при анализе ситуации на рынке?

• Клиенты, продукт, конкуренты

• Сегментация рынка, SWOT-анализ, ABC анализ

• Цены на нефть, политическая ситуация, сезонность

В каких функциях заключается сущность управления продажами?

• в планировании

• в организации продаж

• в формировании клиентской базы

• в мотивации продаж