TC Territory Management

Definisi Territory Management adalah

• A. Kemampuan untuk mengelola area teritorial yang menjadi tanggung jawab untuk mengeksplorasi dan memaksimalkan potensi penjualan dan keuntungan serta mengalokasikan sumber daya secara efisien

• B. Seni untuk mengelola & mengatur wilayah kerja dengan menggunakan sumber daya yang ada untuk mencapai tujuan yang di inginkan perusahaan

• C. A & B Benar

• D. A & B Salah

Wilayah/Territory ditentukan berdasarkan

• Geografi
• Potensi penjualan
• Historical sales
• Kombinasi Geografi, potensi penjualan & historical sales

Pengaturan jadwal kunjungan ke relasi di area territory DK ataupun LK agar waktu kunjungan lebih efektif yaitu dengan cara

• Pertimbangkan jalur perjalanan (satu arah)

• Pertimbangkan jarak tempuh (jauh/dekat, menginap/tidak menginap)

• Best time visit bertemu User/KPDM

• Semua Benar

Channel outlet MEDI adalah

• RS Pemerintah, RS Swasta
• RS Pemerintah, RS Swasta, Dinkes, Puskesmas
• RS Pemerintah, RS Swasta, Dinkes, Puskesmas, Clinic
• RS Pemerintah, RS Swasta, Dinkes, Puskesmas, Clinic, PBAK, Toko Alkes

Sebutkan hal-hal yang harus di gali Tim Sales dari relasi?

• Jadwal visit User, hobby
• Aktivitas competitor & sponsorship
• Plan budget, sumber dana, timeline, aktivitas competitor, kondisi disc & stok
• Semua Salah

User/KPDM yang wajib di temui di RS adalah

• Ka.Bid penunjang, Dokter
• Bagian pembelian BMHP, Bagian pembelian Alkes, Ka Instalasi Farmasi, PPK
• Perawat & Bidan
• Analis Laboratorium, Instalasi rekam medis, Instalasi Radiologi

User/KPDM yang wajib di temui di Dinkes adalah

• A. Bagian pembelian BMHP, Ka Instalasi Farmasi, PPK

• B. Kepala Dinas, PPK

• C. Bagian pembelian BMHP, Bagian pembelian Alkes, Ka Bid SDK, Ka Bid P2P

• D. A & B benar

Standar Call SR MEDI

• 4 RS-LAB +1 DKS/PKM/PBAK (6 KPDM/hari )
• 4 RS-LAB +1 DKS/PKM/PBAK (8 KPDM/hari )
• 3 RS-LAB +1 DKS/PKM/PBAK (6 KPDM/hari
• 3 RS-LAB +1 DKS/PKM/PBAK (8 KPDM/hari )

Standar Call SSR MEDI

• 2 outlet/hari dgn 2 KPDM/hari
• 2 outlet/hari dgn 1 KPDM/hari
• 1 outlet/hari dgn 2 KPDM/hari
• 1 outlet/hari

Manfaat Territory Management

• Menjangkau target pasar secara strategis
• Memaksimalkan waktu yang digunakan
• Meningkatkan hubungan dengan pelanggan
• Benar semua