Stiluri de negociere - influenţe culturale

Apreciază tocmeala, chiar dacă pare că a realizat o afacere bună.

• negociatorul american

• negociatorul francez

• negociatorul italian

• negociatorul german

Cu cât negocierea durează mai mult timp, omul de afaceri respectiv este mai apreciat.

• negociatorul chinez

• negociatorul japonez

• negociatorul arab

• negociatorul american

Este ospitalier, apreciază complimentele, manifestă reţinere faţă de femei şi negociatori tineri.

• negociatorul german

• negociatorul chinez

• negociatorul arab

• negociatorul italian

Nu agreează glumele, ironiile, protocolul are aspect de ceremonial.

• negociatorul japonez

• negociatorul american

• negociatorul arab

• negociatorul francez

Se străduieşte să obţină cele mai bune condiţii, dar lasă şi partenerul să câştige.

• negociatorul american

• negociatorul german

• negociatorul chinez

• negociatorul englez

Este prietenos, neprotocolar, manifestă tendinţe de "egalitarism" între şefi şi subalterni.

• negociatorul american

• negociatorul englez

• negociatorul arab

• negociatorul japonez

Se ocupă şi de alte lucruri în timpul negocierii propriu-zise - răspunde la telefon, semnează hârtii, bea cafea.

Utilizează echipe de negociere numeroase, cu mulţi specialişti care întreabă permanent câte ceva.

Apreciază tocmeala, chiar dacă pare că a realizat o afacere bună.

Are scheme de negociere pregătite, deţine informaţii relevante şi are chiar fişe de caracterizare a partenerilor.