El mecanismo más conocido y utilizado a nivel mundial, mediante el cual el “descuento” de las operaciones realizadas pueden llevarse a cabo sin la existencia de títulos de crédito, se conoce como:

• Factoring

• Forfaiting

• Bursatilización

• Ninguna de las anteriores

Answer explanation

A través del factoraje, las empresas hacen líquidas sus cuentas por cobrar, reducen los días de cobro de su cartera y en algunos casos los costos financieros pagados, pudieran significar mejores condiciones de precio al contar con recursos para pagar anticipadamente a sus proveedores.

La franquicia _________ es aquella en la que el franquiciante concede al franquiciatario el derecho de operar negocios y/o conceder subfranquicias dentro de un territorio que se le concede en forma exclusiva para su explotación, que por lo general es un país

• Territorial

• Regional

• Formato de negocio

• Maestra

Answer explanation

En una franquicia maestra la persona física o moral que actúa como el franquiciatario maestro desarrolla una franquicia en otro país cumpliendo metas en cuanto a unidades aperturadas o subfranquiciadas en cierto periodo de tiempo. De esta manera, el franquiciante maestro es “sustituido” o representado por el franquiciatario en cada país donde tiene planeado entrar, asumiendo los derechos y obligaciones correspondientes como si se tratara de un franquiciante original.

En general, no adoptan un comportamiento agresivo en una negociación. No es recomendable establecer una negociación dura y son más bien indulgentes. Respetan las jerarquías y suelen solicitar aprobación de un superior para la toma de decisiones finales.

• Estados Unidos

• Francia

• Colombia

• Japón

La empresa Productos Naturistas de Baja California Sur está negociando la venta de una parte de sus operaciones en México y Centroamérica. Actualmente tiene graves problemas financieros, fiscales y aduaneros. Estos problemas son un ejemplo de:

• Aspectos a negociar

• Ambiente

• Objeto de la negociación

• Descripción del producto

Answer explanation

Ambiente: Es el contexto en el cual se desarrolla la negociación y que puede llegar a afectar la misma.

La cotización internacional es el resultado de la formación del precio, con base en:

(x)Todos los anteriores ( )Los costos y gastos de la empresa, gastos asociados a la exportación ( )Las políticas de venta ( )El margen de beneficios

• Los costos y gastos de la empresa

• Las políticas de venta

• El margen de beneficio

• Gastos asociados a la exportación

• Todas las anteriores

Relaciona las siglas de incoterms en inglés con su definición en español:

INCOTERMS: a)fob, b)fas, c)cif, d)exw - SIGNIFICADO: 1) libre o franco a bordo 2) costo seguro y flete 3) en punto de origen 4) libre al costado del buque

• a1, b4, c2, d3

• a3, b4, c1, d2

• a2, b3, c1, d4

• a1, b2, c3, d4

Answer explanation

EXW | Ex-Works or Ex-Warehouse

FCA | Free to Carrier

FAS | Free Alongside Ship

FOB | Free On Board

CFR | Cost and Freight

CIF | Cost, Insurance and Freight

CPT | Carriage Paid To

CIP | Carriage And Insurance Paid To

DAP | Delivered At Place

DPU | Delivered At Place

DDP | Delivered Duty Paid

Al establecer los objetivos en una negociación, el empresario debe constatar que dichos objetivos coincidan con:

• Las personas en la mesa de negociación

• El business plan

• El ambiente

• La descripción del producto

Es el punto de la curva de demanda intersecta con la curva de oferta en un mercado en competencia perfecta, abierto o cerrado

• Punto de equilibrio

• Análisis gráfico de costos

• Pricing

• Términos de comercio

Suele ser en la mayoría de los casos el factor decisivo al determinar el precio de exportación.

• cálculo de costos internos y de operación

• análisis de competencia

• barreras arancelarias

• estructura de precios

Señale de las siguientes opciones aquello que no se debe de hacer en una negociación:

• Evaluar la posición y el comportamiento de la otra parte con base en nuestra cultura

• Calcular los puntos fuertes y débiles, las necesidades percibidas y la estrategia de negociación de la contraparte

• Estudiar la cultura de la otra parte y su estilo de negociación

• Conseguir de la otra parte la mayor información posible sobre el tema que vaya a debatirse