Особенности discovery и delivery в b2b-2

Что такое модульные гипотезы?

• гипотезы, которые на 80% неизменны для кластера и меняются только на критически важных участках путем специализаций

• гипотезы, которые формируются по ходу изучений клиентов и постоянно под них подстраиваются

Из чего строится b2b-продукт? (выберите наиболее полный ответ)

• Из болей и ценностей продукта

• Из болей, ценностей, заинтересованных лиц и нашего видения

• Из болей, заинтересованных лиц и нашего видения

Из чего формируются боли клиента?

• Рыночной ситуации, действий клиента и ожиданий

• Проблем компании и работников

• Опыт компании пережитый ранее

Что такое ЛПР?

• Партия в госдуме

• Лица, принимающие решения

• Лица, причастные к результату

Что такое решенческое интервью?

• Процесс представление вашего виденья решения

• Процесс подписания контракта

• Поиск решения вместе с клиентом