Особенности discovery и delivery в b2b-3

Что такое ICP?

• Идеальный профиль покупателя

• Персона покупателя

Зачем нам нужен профиль покупателя?

• Для позиционирования

• Для фокусирования на конкретном сегменте клиентов

• Для коммуникации с клиентом

Зачем формировать персону покупателя?

• Для выстраивания процесса продаж

• Для портрета в кабинете офисе

• Для выстраивания маркетинга

Какими требованиями должен обладать “пилот” вашего продукта?

• Быть рабочим продуктом

• Быть платным

• Иметь красивый интерфейс

Что такое PMF?

• Этап соответствия продукта и проблемы клиента

• Этап соответствия продукта и рынка его клиентов

• Этап быстрого роста компании