Account Plan

ACCOUNT PLAN Adalah ?

• Strategi memperdalam hubungan dengan target bisnis unit dan cabang secara terstruktur, terukur, tercatat, dan terintegrasi, melalui sinergi segmen sehingga mampu memberikan solusi secara menyeluruh.

• Strategi, metodologi, dan tools memperdalam hubungan Dengan target nasabah secara terstruktur, terukur, tercatat, dan terintegrasi, melalui sinergi seluruh segmen sehingga mampu memberikan solusi secara menyeluruh dan berkesinambungan.

Dalam tahapan 5 Proses utama ACCOUNT PLAN.

"Analisa bisnis, industri dan kinerja nasabah."

Berada pada tahapan?

• Pahami Bisnis

• Gali posisi BMRI saat ini di mata nasabah (Ring 1/2/3)

• Rencanakan eksekusi dan monitoring

• Tentukan: strategi Ring-1, solusi, target, action plans Rencanakan eksekusi dan monitoring

Berikut 5 Competitive Advantages, kecuali ?

• Modal financial yang kuat dan diversifikasi

  portfolio (Wholesale vs Retail)

• Market share terbesar

  (Corporate) dan relationship

  yang baik dengan nasabah

• Jaringan cabang yang kuat

  dan tersebar luas

• Suku bunga yang bersaing

Mandirian di haruskan memiliki Mindset Intrapreneuship dengan Wholesale DNA untuk menjadikan "Undisputed Banking Leader"

• BENAR

• SALAH

Management Limit merupakan proses penetapan pipeline prinsipal dan ekosistemnya sesuai Dengan rencana strategis prinsipal dan risk appetite

Bank Mandiri sehingga plafond limit yang ditetapkan dapat menjadi acuan bagi segmen dan region dalam proses akuisisi.

• BENAR

• SALAH

Tahapan selanjutnya dalam pemetaan ekosistem bisni perlu dilakukan pengumpulan data dan validasi informasi untuk proses analisa wallet size dan pemahaman lebih lanjut terkait dengan aspek bisnis, industri dan risikonya. Berikut tahapan tsb, kecuali ?

• INFORMASI NASABAH

• INFORMASI TRANSAKSI

• MARKET & INDUSTRY

• AKUISISI

Client tiering nasabah CB dibagi menjadi ?

• Diamond, Platinum, Gold, Nasabah Kekuatan 1

• Diamond, Silver, Platinum, Nasabah Kekuatan 1

• Diamond, Platinum, Nasabah kekuatan 1

• Diamond, Gold, Nasabah Kekuatan 1

Mandiri group memiliki variasi produk dan solusi yang dapat di customized sesuai dengan kebutuhan konsumen. Dalam hal kebutuhan transaksi valuta asing spot & forex merupakan salah satu produk wholesale ?

• Cash Management & Digital Transaction

• Trade Finance & Treasury

• Ekspansi Bisnis

• Operational Account

Untuk menjadi mitra strategis dan Berkomunikasi dalam “bahasa” nasabah, pemegang account perlu memahami visi, misi, nilai-nilai (values), strategi, prioritas, dan target nasabah (finansial dan non-finansial), dalam jangka panjang, menengah dan tahun berjalan, serta KPI top executives dan key people.

• BENAR

• SALAH

Wallet Size (WS) adalah ?

• Total dana dan kredit nasabah pada satu bank.

• Total potensi bisnis nasabah dan anak perusahaannya diseluruh bank untuk suatu produk.

• Total potensi bisnis perusahaan pada satu bank

• Total akuisisi bisnis perusahaan pada semua bank