Alineamiento de Market View

Que es Market View

• Es una herramienta Web enfocada a Toyota y su Red de Distribuidores que le permite comparar su desempeño contra estándares establecidos,

• Es un software de administracion de siniestros que apoya en el seguimiento de las aseguradoras

• Es el CRM para dar seguimiento a los prospectos del Distribuidor

• Es el sistema de colocacion de unidades en venta de Toyota

Menciona 3 beneficios de usar Market View

• 1 Planeacion de guardias en piso

  2 Estrategias de preseentacion de producto

  3 Encuestas de satisfacion de clientes

• 1 Planeacion de venta de refacciones

  2 Numero de unidades de intercambio

  3 pruebas demo realizadas

• 1 Planeacion y ejeccución estrategica

  2 Rentabilidad del Distroibuidor

  3 Estrategia de impacto en campañas de mercadeo

• Todas las anteriores

Como se divide el concepto de la categoria en MARKET VIEW

• EN Zi y el PMA

• EN Zi y el resto

• En Suv´s y Autos

• Menudeo y Flotilla

Que informacion encontramos en el Data Hub

• Ninguna de las anteriores

• Vin, Direccion, Categoria, Distribuidor y Fecha

• Color, Precio, Modelo, Equipamiento

• Nombre del cliente, Telefono, Status y Tipo de venta

Que significa PMA

• Área de la cual es responsable el distribuidor para representar a la marca adecuadamente

• Área donde el distribuidor tiene una ventaja competitiva sobre otros distribuidores

• Área donde el distribuidor tiene ventajas por el simple echo de estar ahí ubicado

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Cual es el significado de las divisiones que tiene el PMA

• Resto: Parte adicional del PMA donde se concentra el 20 por ciento de la industria competitiva

• Zi: Zona de Influencia donde se concentra el 80 por ciento de la industria competitiva

• Zi: Zona de Indulgencia

  El resto: Zona de ventas

• Zi: Zona de integración de marca, El resto: Parte adicional de la zona de integracion

Que significa Industria competitiva

• Es la información del cliente (datos personales)

• Es la suma de las ventas de todos los vehículos de todas las marcas en México

• Es la suma de las ventas de todos los vehículos, en los segmentos donde Toyota compite

• Es el sistema de competencias de la formula 1 donde compite Toyota

Que significa AGEB

• Área geoestadística básica

• Área geográfica baja

• Área de gestión bilateral

• Área de gestoría vehicular

Que significado tiene el concepto de Comprador en Market View

• Numero de unidades facturadas por un Distribuidor SI importa que Distribuidor lo vendió No importa donde se facturo

• Numero de compradores potenciales de unidades Toyota en el PMA

• Compradores cautivos del Zi de hace 3 años

• Numero de unidades facturadas en la zona NO importa que distribuidor lo Vendio, si importa donde se Facturo

Que significado tiene tiene el concepto de Venta Total del Market View

• Número de unidades facturadas en la zona.

  NO importa qué Distribuidor lo vendió. Si importa donde se facturó

• Número de unidades facturadas por un distribuidor.

  SÍ importa qué Distribuidor lo vendió. No importa dónde se facturó

• Numero total de compradores potenciales para autos Toyota

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