Développer des réseaux professionnels

Le Social Selling consiste à :

• Démarcher les prospects au téléphone

• Utiliser les réseaux sociaux pour entrer en contact avec des prospects

• Proposer du contenu sur les réseaux sociaux pour développer une crédibilité auprès des prospects

• Envoyer des emailing

Facebook :

• est un réseau social professionnel

• permet à ses utilisateurs d'envoyer des messages courts

• Le 1er réseau social mondial

Linkedin

• regroupe des professionnels appartenant au même secteur

• site de recherche d'emploi

• réseau social réservé aux professionnels

Le networking

• a pour but de créer des contacts sur Facebook et Linkedin

• est une technique pour entrer en contact avec un grand nombre de personnes

• a pour objectif de se créer un réseau relationnel

Les clubs d'affaires

• proposent des ventes privées à leurs membres

• mettent en relation des professionnels d'une même zone géographique

• permettent de se constituer un portefeuille de contacts

Le pitch commercial

• a pour but de se présenter rapidement lors d'un événement

• consiste à envoyer un SMS de présentation à son réseau de contacts

• permet de se faire connaitre sur les réseaux sociaux

Twitter

• est un réseau social qui permet de partager des vidéos et des photos

• est un réseau social professionnel

• permet à ses utilisateurs d'envoyer de cours messages (tweets)

Stimuler son réseau

• consiste à agrémenter son profil d'une photo sur les réseaux sociaux

• Consiste à être actif auprès de ses contacts

• a pour but de se créer une marque professionnelle

La méthode PEPSI

• Propose 5 actions pour mettre en œuvre uns stratégie de social selling

• est une typologie pour classer les contacts selon leurs besoins

• permet de structurer un pitch commercial en 5 étapes

Sur les réseaux Sociaux, la prospection indirecte consiste à

• envoyer des messages aux prospects pour leur proposer un rendez-vous

• attirer les prospects en suscitant leur intérêt

• réaliser une campagne d'emailing suivie d'une relance téléphonique