NEGOCIACIÓN HARVARD

Son etapas de una negociación

• Preparación y Contrato

• Saludo y despedida

• Negociación y comunicación

• Platicar y comer

Answer explanation

•Preparación

•Negociación

•Contrato

Son Tipos de Negociación Estrategias

• Suma Constante

• Hablar -comer

  Saludar -cenar

• Ganar-perder

  Ganar Ganar

• Suma Variable

Son 3 de los 7 Principios del Modelo de Harvard de la Negociación

• 1.Comunicación

  2. Relación

  3. Periodismo

• 1.INTERESES

  2.OPCIONES

  3.ALTERNATIVAS

• Ninguna de las anteriores

• 1. Finalidades

  2. Opciones

  3. Alternativas

Son pasos para la Preparación de la Negociación

• 1.Recopilar chismes

  2. NO Definir Objetivos (propios y de  la otra parte)

  3.Contactar con amigos vinculados

• 1.Recopilar información

  2.Definir Objetivos (propios y de  la otra parte)

  3.Contactar con otras empresas

• Ninguna de las anteriores

• 1.Recopilar información

  2.Definir Objetivos (propios y de  la otra parte)

  3.Contactar departamentos vinculados

Son los Principales Elementos de la Negociación

• TIEMPO, DINERO Y ESFUERZO

• TIEMPO , INFORMACION Y PODER

• PODER ,DINERO Y PALABRAS

• NINGUNA DE LAS ANTERIORES

La Negociación es 

un Juego de Poderes como lo son:

• Oportunidad

  y tiempo

• Habilidades

  Especiales

• Habilidades

  Especiales

• Todas las anteriores

Pirámide de Maslow

• Moralidad, creatividad

• Auto realización nivel 5

• Empleo, familia

• Seguridad nivel 2

• Confianza, respeto, éxito

• Fisiología 1 nivel

• Amistad , afecto

• Afiliación nivel 3

• Respiración, alimentación

• Reconocimien to nivel 4

Cuando se negocia, se debe saber a la perfección lo siguiente:

• Lo que no quiere conseguir

  •Los caminos de la vida

  •Conocer a la perfección a la otra persona

  •Asegurarse de ir a la dirección que se agendó

• •Lo que no quiere conseguir

  •Los caminos, las rutas alternas

  •Conocer a la perfección la ciudad

  •Asegurarse de ir en la dirección correcta

• •Lo que quiere conseguir

  •Los caminos, las rutas y los frentes más cortos

  •Conocer a la perfección lo que el otro desea

  •Asegurarse de ir en la dirección correcta

• Ninguna de las anteriores

Todos los seres y entidades tenemos un cierto nivel de poder

• Claro! todos tenemos cierto poder

• Solo nos da el poder el dinero

• El poder es algo relativo

• Solo el Gobierno y los Ricos tienen poder