CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Kênh phân phối là

• Là một nhóm các tổ chức, cá nhân tham gia vào quá trình đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng

• Phải có sự tham gia của các công ty

• Phải có ít nhất một cấp trung gian

• Tất cả đều đúng

Trong các nhân tố, nhân tố nào không phải là trung gian phân phối?

• Nhà bán lẻ

• Nhà bán buôn

• Đại lý và môi giới

• Người tiêu dùng

Bán hàng tại nhà người tiêu dùng là

• Bán lẻ

• Marketing trực tiếp

• Bán hàng không qua trung gian

• Tất cả đều sai

Các nhà sản xuất sử dụng những người trung gian phân phối vì những lí do sau đây, ngoại trừ

• Các nhà sản xuất nhận thấy rõ hiệu quả của việc chuyên môn hóa

• Các nhà sản xuất không muốn tham gia vào việc phân phối sản phẩm

• Các nhà sản xuất thường không đủ nguồn lực tài chính để thực hiện cả chức năng phân phối

• Tất cả đều đúng

Công ty Honda đưa sản phẩm của mình cho các cửa đại lý, sau đó các đại lý bán sản phẩm cho khách hàng. Công ty Honda tổ chức hệ thống kênh phân phối

• Cấp 0

• Cấp 3

• Cấp 1

• Cấp 2

Để lựa chọn kênh phân phối, doanh nghiệp cần dựa vào

• Bản thân doanh nghiệp và đặc tính của sản phẩm

• Thị trường và môi trường hoạt động

• Hệ thống trung gian phân phối

• Tất cả đều đúng

Trong các câu sau đây nói về ngành bán lẻ, câu nào không đúng

• Bán lẻ là việc bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng

• Bán lẻ là một ngành lớn

• Người sản xuất và người bán buôn không thể trực tiếp bán lẻ

• Bán lẻ có thể được thực hiện qua nhân viên bán hàng, thư bán hàng và điện thoại

Cty kem đánh răng PS bán sản phẩm của mình thông qua các trung gian phân phối trên khắp cả nước với mục tiêu là có càng nhiều trung gian phân phối càng tốt. Phương thức phân phối này được gọi là

• Phân phối có chọn lọc

• Phân phối độc quyền

• Phân phối rộng rãi

• Tất cả đều sai

Định nghĩa nào sau đây đúng với một nhà bán buôn trong kênh phân phối?

• Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp

• Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản xuất

• Là trung gian bán hàng hóa và dịch vụ cho các trung gian khác

• Là trung gian bán hàng hóa trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng

Hãy chọn câu đúng

• B2C là thuật ngữ mô tả hình thức giao dịch giữa các doanh nghiệp

• Kênh phân phối cấp 2 là kênh phân phối từ nhà sản xuất qua nhà bán lẻ để tới người tiêu dùng cuối cùng

• VMS là kênh phân phối trong đó 2 hoặc nhiều công ty ở cùng một tầng trong hệ thống phân phối liên kết lại với nhau để thực hiện công việc phân phối

• Tất cả đều sai