Quiz - Job 1

Qual organização é responsavel pela métrica de Close Rate?

• CSU

• ATU

• STU

• EOU

• Todos menos eu

O que o Close Rate mede?

• Se o milestone foi completado na data prevista

• Se o milestone foi completado com o valor e na data prevista

• Se o milestone foi postergado da data inicial prevista

• Se o milestone foi “committed” indevidamente

• Se a oportunidade foi “committed” no estágio Realize Value

Qual organização deve ser o owner de um milestone committed?

• GPS

• ATU

• STU

• CSU

• Não importa a organização

Milestones uncommitted podem estar com a CSU?

• Sim

• Não

• Em alguns casos (exemplo: VBDs)

• Nenhuma das anteriores

Quais os critérios para um milestone avançar de uncommitted para committed?​

• Solução técnica aprovada pelo Sponsor (cliente)

• Valor e data (rampa) do milestone aprovados pelo Sponsor (cliente)

• Time de implementação (execução) engajado

• Calculadora Anexada

• Calculadora anexada e Aprovação da ATU

Quais as categorias de milestones são gerenciadas pela CSU?

• Other Adjustments / Production / Dual Credit / Deal Registration / Partner ACR

• Other Adjustments / Production / Pre-Commit / Post-Commit / Optimization

• Pre-Commit / Post-Commit / Optimization /Listen & Consult / Manage & Optimize​

• Credit Offer / Dual Credit / Deal Registration / Partner ACR / Production

• Production / Pre-Commit / Dual Credit / Deal Registration / Partner ACR

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Em quais sales stages a CSU pode atuar?

• Realize Value

• Manage & Optimize

• Listen & Consult

• Empower & Achieve

• Inspire & Design

Em quais sales stages a CSU é owner da oportunidade?

• Realize Value

• Manage & Optimize

• Listen & Consult

• Empower & Achieve

• Inspire & Design

Em quais estagios a CSU pode ser Owner de Milestones com ACR?

• Empower & Achieve

• Listen & Consulting

• Inspire & Desing

• Realize Value

• Manage & Optimize

Qual é o uso correto da categoria de milestone “Other Adjustments”?

• Azure Credit Offer (ACO)

• Eventos sazonais

• Crescimento Organico

• Optimization

• Erosão