Presentacion: Equipo #4

¿Qué es el poder de negociación?

• Se refiere a la capacidad de una persona para manipular y engañar a la otra parte en una negociación.

• Es la habilidad de una persona para forzar a la otra parte a aceptar sus condiciones sin ofrecer nada a cambio.

• Es la facultad que posee una de las partes que trata de llegar a un acuerdo de influir o predominar sobre las decisiones de la otra u otras partes.

• Es la capacidad de una persona para hablar durante mucho tiempo y persuadir a la otra parte con discursos convincentes.

El _____ significa la probabilidad de imponer la propia voluntad dentro de una relación social, aun contra toda resistencia y cualquiera que sea el fundamento de esa probabilidad.

• Querer

• Poder

• Razonamiento

• Carisma

El poder _________ se deriva de ser capaz de castigar a los demás por no hacer lo que debe hacerse.

• Legítimo

• Coercitivo

• Experto

• De referencia

¿Cuáles son las tres orientaciones importantes que guían el comportamiento y las respuestas personales en situaciones sociales?

• Cognitiva

• Persuasiva

• Motivacional

• Moral

La influencia s_c__l es un proceso psicológico social en el que una o varias personas influyen en el comportamiento, actitud, sentimientos, opinión y/o actitudes de los demás.

Son definiciones derivados del poder de la recompensa:

(2 respuestas correctas).

• Puede ser dinero, pero también puede ser elogio, títulos, autoridad para asignar trabajo o fechas de vacaciones, y hacer recomendaciones a otros con poder.

• Se obtiene a través de los títulos y se puede utilizar en las negociaciones para obtener una ventaja y pueden influir en la forma en que las personas nos perciben y nos tratan.

• Los negociadores pueden influir en las otras partes al convencerlas de que serán remuneradas de alguna manera.

• Se basa en el respeto y la admiración por atributos personales, y se utiliza para crear un vínculo entre las partes.

¿En que se basa el poder de la experiencia?

• Se basa en la habilidad de intimidar o amenazar a los demás para que sigan órdenes.

• Se basa en que, al proyectar que se tiene más experiencia que otros en un área específica, se desarrolla poder sobre ellos.

• En base a la capacidad de engañar a los demás sobre la experiencia que se posee en un área específica.

Son elementos que le dan poder sobre otra persona:

(3 respuestas correctas).

• El poder de la recompensa y el poder coerción.

• El poder de independencia.

• El poder del respeto.

• El poder de la información.

La _________ puede ser utilizada como una herramienta de influencia en situaciones de negociación o persuasión. Pista: Se menciona que una mente confundida puede ser más fácilmente influenciada, pero también se advierte que la persona debe tener confianza en la persona que influye para que esto suceda.

• Coercion

• Confusión

• Manipulación

Son factores relacionados con el poder de la competencia:

• Se pueden influir positivamente en una negociación al mostrar varias opciones y no tener la necesidad de cerrar un trato de inmediato.

• Hacer saber que hay otros interesados en el mismo producto o servicio puede aumentar la oferta del comprador.