Estrategia de canales 2

Las ventas minoristas se pueden definir como: 

• Venta directa de bienes y servicios al consumidor final para su uso personal, no comercial

• Venta directa de bienes y servicios al consumidor final para su uso comercial.

• Venta indirecta de bienes y servicios al consumidor final para reventa o uso comercial.

• Ninguna de las mencionadas

Diga si es falso o verdadero: "Toda organización que venda a consumidores finales ya sea fabricante, mayorista o minorista está vendiendo al detalle". 

• Falso

• Verdadero

• No sabe

Las tiendas físicas pueden clasificarse en:

• Miniservicio, auto consulta, servicio ilimitado y servicio completo 

• Autoservicio, auto consulta, ventas automáticas y servicio completo 

• Autoservicio, autoselección, servicio limitado y servicio completo 

Las ventas mayoristas hacen referencia a: 

• Venta directa de bienes y servicios al consumidor final con uso comercial. 

• Venta directa de bienes y servicios al consumidor final para su uso personal, no comercia

• Venta de bienes o servicios a aquellos que los adquieren para volver a venderlos 

¿En cuál (es)de las siguientes formas pueden las tiendas NO físicas desarrollarse?  

• Correo directo y en el marketing por catálogo, el marketing televisivo de respuesta directa y las compras en línea (Amazon, mercado libre). lo que se llama marketing directo.

• Las ventas multinivel o marketing de red, lo que se denomina también ventas directas. 

  Las máquinas expendedoras (vending machine), como de gaseosas, dulces, de café lo que se denomina ventas automáticas. 

• Vendedores independientes que trabajan en empresas y venden artículos o ropa a sus compañeros lo que se denomina servicios de compra.  

• Todos las mencionadas 

¿Cuáles son minoristas y cuales mayoristas? 

1. Tiendas éxito-metro 

2. Cigarrería el buen vecino 

3. Distribuidora mayorista de dulces y confites el buen sabor 

4. KFC 

5 Tiendas Juan Valdez 

6. Coopidrogas (Cooperativa Nacional de Droguistas ) 

7 Tiendas Cooratiendas 

8. Fabricato (Fabrica y venta por rollos de telas, mínima vta 15 rollos por cliente)

• Minoristas 1,2,4,5,7 Mayoristas 3,6,8

• Minoristas 1,3,4,6,7 Mayoristas 2,5,8

• Minoristas 2,4,5,7 Mayoristas 1,3,6,8

Las franquicias forman parte de los: 

• Mayoristas

• Minoristas

En la venta mayorista no se incluye a los fabricantes ni a los agricultores ya que éstos participan fundamentalmente en la producción, tampoco se incluye a los detallistas. 

• Verdadero

• Falso

Cuáles características corresponden a mayoristas a minoristas 

a.  Se preocupan más por la promoción

b. Prestan menos atención a la ubicación. 

c. Las transacciones en cuanto a monto en dinero en venta por cliente son altas  

d.  ubicación juega un papel fundamental 

e. Las transacciones en cuanto a monto en dinero en venta por cliente son más bajas

f. Prestan menos atención a la promoción  

• Minoristas: a,d,e Mayoristas b,c,f

• Minoristas: b,c,f Mayoristas a,d,e

• Minoristas: a,b,e Mayoristas d,c,f

El porcentaje de utilidad en la venta de productos en los mayoristas es alto debido a que los altos volúmenes, compensa con el precio 

• Verdadero

• Falso