Transaction - Prospection

Comment doit-être établie la sectorisation ?

• Selon la configuration de l'environnement de l'agence

• Selon trois zones distinctes

• Selon l'organisation interne propre à l'agence

La pose de panneaux sur les biens est une prospection de type :

• Statique

• relationnelle

• Dynamique

• Prospective

Quel secteur est censé fournir le plus de bien ?

• Celui autour de l'agence

• Celui dans lequel on a vendu les derniers biens

• Aucun, il faut tous les travailler

Expliquez cette phrase :

"c'est un métier, on ratisse pas large, on creuse profond"

La protection des données sensibles est assurée par :

• Le code civil

• La loi informatique et libertés

• La loi Hoguet

• La RGPD

La part de marché acquise sur un secteur dans le cadre de la prospection

donne un résultat

• Quantitatif

• Qualitatif

Sachant que le négociateur A a contacté 152 prospects, pris 44 contacts effectifs, organisé 23 rendez-vous et signé 12 baux de location.

Déterminez le taux de contact, le taux de remontées et le taux de transformation

Lorsque le client pose une question précise à laquelle il attend une réponse sans délai, il est conseillé au négociateur qui n'a pas la réponse

• De répondre à tout prix

• D'occulter la question

• De différer la réponse pour vérifier un détail et donner une réponse exacte

• de demander au client de reformuler

Trouvez un ou plusieurs traitements possibles aux objections formulées :

"Le prix est trop élevé"

Trouvez un ou plusieurs traitements possibles aux objections formulées :

"Je pense que ma proposition ne sera pas acceptée"