KUIS SESI KERJA 1 KANWIL 1

Sebutkan 3 Perubahan Mindset untuk Best

• Mau Mencoba, Inisiatif dan Disiplin

• Responsif, Positif dan Partisipatif

• Akurat, komprehensif dan Terbuka

• Jujur, Cepat dan Tepat

Secara umum, potensi cabang dapat digolongkan menjadi 2 jenis yaitu :

• Outentisifikasi dan Uptentisifilasi

• Internalifikasi dan Eksternalifikasi

• Intensifikasi dan ekstensifikasi

• Intensifikasi dan Outentisifikasi

Identifikasi potensi cabang berdasarkan aktivitas intensifikasi dapat dilakukan dengan melihat database nasabah eksisting baik dana/kredit yaitu

• Menghitung Nilai Potensi yaitu melakukan crosscheck potensi bisnis untuk setiap nasabah sesuai peluang intensifikasi.

• Identifikasi Nasabah Eksisting yaitu melakukan pendataan jumlah & informasi nasabah dana (segmen HUBLA) & debitur eksisting (UMKM & Komersial) untuk masing-masing produk.

• Menganalisis Potensi Intensifikasi yaitu Menghitung total potensi bisnis secara keseluruhan berdasarkan poin 1 di atas

• Menghitung Nilai Potensi yaitu Deposan yang average balance DPKnya menurun dalam 2 tahun terakhir dihubungi & ditawarkan program retensi/penambahan product holding

Jumlah pipeline yang perlu dicari oleh setiap AO & RO perlu dipertimbangkan berdasarkan Conversion Rate dari pipeline menjadi closing/booking. Berapakah yang telah ditetapak oleh bank bjb ?

• 31%

• 32%

• 33%

• 34%

Berapakah estimasi waktu yang dibutuhkan Kepala Cabang & Manajer Bisnis dalam membuat Tools Strategic Marketing Plan

• 3 hari sebelum akhir bulan menggunakan estimasi posisi akhir bulan

• 3 hari setelah awal bulan menggunakan estimasi posisi akhir bulan

• 5 hari setelah awal bulan menggunakan estimasi posisi akhir bulan

• 5 hari sebelum akhir bulan menggunakan estimasi posisi akhir bulan