Ada 5 kunci untuk membangun Strong Sales Pipeline menurut Channel Marketing 360 dan Podcast Freight 360, KECUALI...

• Effort/Discipline

• Work Entire Pipe and Process

• Lead Flow

• Weak Follow-Up

Saat menemukan prospek baru, inilah langkah-langkah yang umum dilakukan oleh seorang Sales, KECUALI...

• Meneliti dan Memilih Prospek

• Mendesak atau Memaksa Prospek

• Melakukan Presentasi

• Melakukan Penawaran dan Negosiasi

Jika anda tidak mendapat balasan dari customer, berikut hal yang TIDAK boleh dilakukan menurut Podcast Freight 360 yaitu...

• Mengirim Email

• Mencoba Menelpon 1x Sehari

• Mencoba Menelpon 3x Sehari

• Mem-Follow-Up Customer yang Lain

Serangkaian langkah-langkah kegiatan di setiap langkah yang diperlukan untuk mengubah prospek menjadi pelanggan atau peluang menjadi proyek adalah...

Ada 8 tahap sales cycle, tahap pertama menurut James Gwee adalah...

• Close

• Telephone

• Leads

• Delivery

Tahap Follow-Up dan Cross-Sell dilakukan setelah...

• Tahap Close

• Presesntation & Objections Step

• Tahap Leads

• Customer mendapat pelayanan/service

Serangkaian langkah atau tahapan yang diikuti dalam proses penjualan dari awal hingga penutupan kesepakatan atau penjualan. Proses ini yang akan dialami tiap perusahaan saat mereka menjual produk kepada pelanggan. Proses yang dimaksud adalah?

• Sales Pipeline

• Sales Cycle

• Sales Satisfaction

• Sales Associate

Tahap dimana tim penjualan mengajukan persetujuan dari pihak prospek mengenai pembelian disebut...

• Lead

• Close

• Connect

• Presenting

Dalam sales cycle, perusahaan perlu mengidentifikasi dan menangani setiap masalah yang dimiliki oleh prospek terhadap produk mereka. Tahap tersebut disebut...

• Research

• Handle Objections

• Close

• Prospecting

Apa manfaat langsung adanya Sales Cycle?

• Memperkuat forecasting sales

• Ketergantungan pada faktor eksternal

• Perkembangan pasar menjadi tidak seimbang

• Memerlukan biaya dan sumber daya yang signifikan