Bài số 5

Đặc điểm của đàm phán thương mại quốc tế, đáp án nào SAI

• Đàm phán mang yếu tố quốc tế

• Tập trung vào một mục tiêu duy nhất

• Người đồng sự kinh doanh thường khoan dung cho nhau khuyết điểm của người kia

• Không tồn tại lợi ích đối kháng

Đàm phán trực tiếp là loại hình phân loại theo

• Nội dung

• Phương thức

• Cách thức

• Kết quả

Giao dịch đàm n được phân thành mấy loại?

• 3

• 4

• 5

• 6

Đàm phán theo cách thức bao gồm

• Đàm phán nhượng bộ, đàm phán thông cảm, đàm phán nhiều lần

• Đàm phán gây sức ép, đàm phán nhượng bộ, đàm phán thông cảm

• Đàm phán trực tiếp, đàm phán gián tiếp

• Đàm phán phương thức thanh toán, đàm phán mở tín dụng

Đâu không phải là tiêu chuẩn chủ yếu để đánh giá sự thành công của một cuộc đàm phán:

• Tiêu chuẩn thực hiện mục tiêu

• Chi phí đàm phán đạt mức thấp nhất

• Tiêu chuẩn một bên có lợi

• Lợi ích vô hình

Đàm phán Được – Được là loại giao dịch đàm phán theo:

• Kết quả

• Nội dung

• Cách thức

• Phương thức

Tập quán thương mại là

• Phong tục tập quán thương mại tại một vùng

• Thói quen được thừa nhận rộng rãi trong hoạt động thương mại trên một vùng, miền hoặc một lĩnh vực thương mại

• Cả hai đáp án trên đều đúng

• Cả hai đáp án trên đều

Kết quả của đàm phán phụ thuộc vào

• Sự tự nguyện của các bên

• Được đảm bảo thi hành nhưng phải làm thủ tục yêu cầu

• Dựa vào thế lực của các đối tác thương lượng

• Các đáp án đều sai

Một bên thương lượng cho rằng chỉ có thể giành được thắng lợi trên cơ sở thất bại của đối phương, là kiểu đàm phán

• Đàm phán thông cảm

• Đàm phán Được – Mất

• Đàm phán nhượng bộ

• . Đàm phán nhiều lần

Trong giai đoạn thuyết phục, người tham gia đàm phán cần làm gì?

• Phân tích so sánh mục tiêu, quyền lợi của hai bên

• Xem xét điểm mạnh, điểm yếu của đối phương

• Đưa ra một chiến lược thuyết phục đối phương nhượng bộ

• Cả 3 đáp án trên