NNII tema 8

Para ingresar a nuevos mercados las empresas necesariamente deben crear una nueva entidad.

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Es un tipo de acuerdo en el que se proporciona un activo intangible (por lo general una marca comercial) y proporciona continuamente otros necesarios así como el know how, soporte etc.

• Licencia

• Franquicia

• Joint Venture

• Contratos generales

Las licencias nos dan derecho a:

• Hacer modificaciones en la marca o patente

• Explotar la marca, patente u otro elemento de mi propiedad intelectual

• Tener ganancias en las utilidades del licenciatario

• No pago de regalías

Es quien otorga el la licencia

• Licenciante

• Licenciatario

• Franquiciado

• Franquiciante

En un contrato de franquicia: ¿Quién es el franquiciado?

• Quien aporta el nombre comercial, insignia o marca

• Quien adquiere los derechos cedidos por el franquiciador

• Quien administra las regalías

• Quien recibe las contraprestaciones de la franquicia

¿Qué es el know how?

• El principal elemento distintivo del producto

• Un pago de carácter mensual o anual, exigido contractualmente,

• Un conjunto de conocimientos técnicos y experiencias no patentadas que son fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador.

Son dos elementos de una franquicia:

• El producto

• La marca

• Las regalías

Cuando la empresa se encuentra en diferentes mercados puede mejorar sus ventas e ingresos, ya que los ciclos de negocios se dan en diferentes momentos, de acuerdo a cada país. ¿Qué motivo para hacer acuerdo de colaboración identificamos?

• Diversificación geográfica

• Diversificación de producto

• Diversificación de tecnología

Las razones que pueden llevar a un empresario a establecer un Joint Venture son las mismas en todos los casos

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