Evaluación canales

El orden correcto de los pasos para seleccionar el canal de distribución es

• ·         Investigación y análisis

  ·         Objetivos estratégicos

  ·         Configuraciones de la estructura del canal.

  ·         Miembros del canal

  ·         Selección de las mejores estructuras

  ·         Modificación la estructura logística de acuerdo con el canal escogido.

  ·         Reconocimiento de la necesidad.

  ·         Funciones específicas del canal

• ·         Reconocimiento de la necesidad.

  ·         Investigación y análisis

  ·         Objetivos estratégicos

  ·         Funciones específicas del canal

  ·         Configuraciones de la estructura del canal.

  ·        Selección de los miembros del canal

  ·         Selección de las mejores estructuras

  ·         Modificación la estructura logística de acuerdo con el canal escogido.

• • Modificación la estructura logística de acuerdo con el canal escogido

  • Reconocimiento de la necesidad.

  • Investigación y análisis

  • Funciones específicas del canal

  • Configuraciones de la estructura del canal.

  • Miembros del canal

  • Selección de las mejores estructuras

  • Objetivos estratégicos

La siguiente situación a que paso estaría haciendo referencia:

" La empresa de jamón Pietran ve que el distribuidor de su producto creo una marca blanca que hace competencia directa con su producto y con menor precio

• Determinar las funciones especificas del canal

• Selección de las mejores estructuras

• ·         Reconocimiento de emprender la decisión de (re) diseño del canal.

• Establecimiento de Objetivos estratégicos

Analice el siguiente caso y determine a que paso corresponde:

"El departamento de mercadeo determina que para cumplir su meta va a implementar la entrega personalizada de un medicamento especifico para ciertos pacientes, esto acorde la misión de brindar un mejor servicio al cliente."

• Determinar las funciones especificas del canal

• Selección de las mejores estructuras

• ·         Reconocimiento de emprender la decisión de (re) diseño del canal.

• Establecimiento y coordinación de Objetivos estratégicos

Analice el siguiente caso y determine a que paso corresponde:

"Una empresa de flores se reúne para determinar como el canal va a realizar : la entrega en los tiempos definidos, que almacenamiento utilizara, como va a manipular el producto, tipo de embalaje, seguimiento al producto, tipo de refrigeración."

• Determinar las funciones especificas que debe cumplir el canal

• Selección de las mejores estructuras alternativas en el diseño del canal

• ·         Reconocimiento de emprender la decisión de (re) diseño del canal.

• Establecimiento y coordinación de Objetivos estratégicos

Analice el siguiente caso y determine a que paso corresponde:

"Una empresa se encuentra definiendo dentro de las posibles alternativas que va a seleccionar: el numero de niveles del canal, la intensidad de la cobertura, tipos de intermediarios."

• Determinar las funciones especificas que debe cumplir el canal

• Selección de las mejores estructuras alternativas en el diseño del canal

• ·         Reconocimiento de emprender la decisión de (re) diseño del canal.

• Establecimiento y coordinación de Objetivos estratégicos

Diga que tipo de cobertura corresponde :

La empresa decide algunos puntos de distribución de toda la gama que que pueden hacerlo o tiene, la gerencia de mercadeo decide con que intermediarios si y con cuales no ofrecer sus productos.

Diga que tipo de cobertura corresponde :

A este tipo de cobertura aplica para bienes de bienes de prestigio o especialidad y para marcas muy reconocidas

A que variable relativa al mercado corresponde la siguiente definición:

Corresponde al numero de clientes por unidad de superficie , cuando no es muy denso los costos se aumentan. De esta variable depende el numero de intermediarios.

• Tamaño del mercado

• Conducta de compradores

• Densidad del mercado

Diga si es falso o verdadero

A medida que aumenta la tecnicidad, y la asistencia técnica de un producto o servicio, asi mismo aumenta el numero de intermediarios

• Verdadero

• Falso

Diga si es falso o verdadero

Cuando un producto se encuentra en etapa de introducción donde se requiere apoyo y control para desarrollar una demanda primaria , el canal largo es mas difícil conseguir que se realice este apoyo y control, mejor un canal corto

• Verdadero

• Falso