nhóm 1

BATNA là viết tắt của

• Best Alternative to no Agreement

• Best Alternative to Agreement

• hông có biết

• Best Agreement

Để thiết lập BATNA cần những gì

• xác định giới hạn đàm phán

• tìm các giải pháp thay thế

• chọn các giải pháp thay thế tốt nhất

• cả 3 phương án trên

Nhóm đã lấy Case Study làm ví dụ về 2 công ty nào?

• Microsoft and hotmail

• GOOGLE and Samsung

• GOOGLE AND YOUTUBE

• Bill Gates and Steve Jobs

Youtube được sáng lập vào năm nào?

• 2007

• 2008

• 2004

• 2005

Thời điểm đàm phán giữa GOOGLE và Youtube

• 8/10/2006 đến 13/11/2006

• 9/10/2006 đến 13/11/2006

• 5/8/2005 đến 5/12/2008

• 30/11/2004 đến 2/9/2005

Google mua lại youtube với giá bao nhiêu?

• 2 tỷ usd

• 1,6 tỷ usd

• 1,65 tỷ usd

• 1,7 tỷ usd

Đàm phán trong kinh doanh là tiến trình thảo luận thông tin giữa hai hoặc các bên liên quan nhằm hướng đến mục tiêu là đạt được quyết định đồng thuận về kinh doanh bao gồm giá cả, cách thức thanh toán, các dịch vụ bảo hành và các thông tin khác liên quan đến giao dịch kinh doanh.

• ĐÚNG

• SAI

Thiết lập mục tiêu, chiến lược khi tham gia đàm phán nằm trong phần nào

• Trong đàm phán

• sau đàm phán

• trước đàm phán

Đưa ra yêu cầu đề xuất cụ thể và có căn cứ và không đưa ra quyết định vội vàng thuộc phần nào

• trước đàm phán

• trong đàm phán

• sau đàm phán

Một số lí do cuộc đàm phán thành công để rút kinh nghiệm ( có thể chọn nhiều đáp án)

• không hiểu rõ đối tác

• Tránh phạm phải những kiêng kị về văn hóa của các quốc gia, vùng lãnh thổ trong đàm phán

• Không có kế hoạch cụ thể

• Không thông báo trước nội dung đàm phán khi thỏa thuận lịch đàm phán với đối tác

• Không chuẩn bị trước các giới hạn cần thiết khi đàm phán