Workshop chiến lược #2

3 giai đoạn số hóa M&S do Mckinsey đề xuất là?

• Tích hợp O2O, Xây dựng nền tảng D2C, Bán hàng tích hợp
  
  

• Xây dựng nền tảng D2C, Tích hợp O2O, Bán hàng tích hợp
  
  

• Bán hàng tích hợp, Xây dựng nền tảng D2C, Tích hợp O2O

McKinsey đã xác định được bao nhiêu thông lệ xuyên suốt toàn bộ chuỗi giá trị bán hàng & phân phối tại VPI?

• 18

• 19

• 20

Trong bức tranh về hành trình trải nghiệm khách hàng do McKinsey đề xuất, có bao nhiêu cấp độ cho việc “cá nhân hóa khách hàng”?

• 3

• 4

• 5

Các sáng kiến chính để VPI có thể mở khóa giá trị trong tương lai thông qua bán  hàng & marketing số?

• Ứng dụng trước bàn giao; Ứng dụng quản lý môi giới

• Ứng dụng quản lý đại lý; Ứng dụng trải nghiệm BĐS

• Bán hàng trên kênh số; Tích hợp O2O

• Đội kinh doanh nội bộ; Chương trình giới thiệu khách hàng

Hành trình trải nghiệm của khách hàng gồm các bước nào?

• Nhận biết - Tìm hiểu – Ra quyết định mua – Nhận bàn giao 

• Nhận thức – Tương tác – Mua – Gắn kết

• Tương tác – Nghiên cứu – Ra quyết định mua – Bàn giao – Quản lý BĐS

Cải thiện giá trị dự án (PVI) là gì?

• PVI là công tác tối ưu hóa thiết kế, Mua sắm và Thi công

• PVI là công tác đánh giá toàn diện IRR thông qua đánh giá thiết kế ý tưởng và các yêu cầu; tối ưu hóa gói công việc

• PVI là thiết lập những sáng kiến dẫn đến tiềm năng tiết kiệm cho dự án

Giảm vốn yêu cầu thông qua các công tác nào?

• Thiết kế/ kỹ thuật tối ưu

• Mua sắm tối ưu

• Thời gian thi công rút ngắn

• Chi phí vốn giảm

Các bước nào không phải thuộc phương pháp HBU để quyết định cơ cấu tài sản tối ưu và đánh giá khả thi?

• Phân tích NPV trên mỗi GFA đơn vị theo phân khúc khách hàng và xác định cơ cấu tài sản

• Tiến hành phân tích độ nhạy và ước tính tỉ lệ hấp thụ tối đa

• Phân tích TCO (tổng chi phí sở hữu)

• Sàng lọc và thẩm định Concept

Đánh giá ý tưởng TK - các yêu cầu gồm mấy bước và Tối ưu gói công việc mua sắm gồm mấy bước?

• 3-4

• 4-5

• 5-6

• 4-4

Tác động kỳ vọng của VPI thông qua ý tưởng thiết kế và tối ưu gói công việc?

• Giảm vốn yêu cầu                                      

• Đẩy nhanh tiến độ thi công

• Tối đa hóa dòng tiền từ bán, cho thuê hoặc giảm chi phí hoạt động

• Giảm rủi ro xuyên suốt vờng đời dự án

• Cả 4 câu trả lời trên