Negociación

¿Cuáles son los tipos de negociadores?

• Duros y débiles

• Duros y suaves

• Rectos y suaves

• Rectos y débiles

Hay intereses:

• Opuestos, iguales y diferentes.

• Contrarios e iguales.

• Diferentes y opuestos.

• Opuestos, comunes y diferentes.

Ante el problema:

• La discusión sobre posiciones es eficiente

• Se negocia con base a las posiciones

• No se negocia con base en las posiciones

• Ser amable es la solución

La negociación colaborativa es a base de:

• Problemas

• Intereses

• Posiciones

• Conflictos

Entre más escala el conflicto:

• Le negociación se vuelve más compleja.

• La negociación se vuelve más fácil.

• Las partes cooperan más.

• Las partes cooperan menos.