đàm phán

Đâu không phải là vai trò của chiến thuật trong đàm phán?

• Hỗ trợ thực hiện các mục tiêu được đưa ra trong chiến lược.

• Giúp tìm cách vượt qua những khó khăn trong quá trình đàm phán bằng cách sử dụng các chiến thuật linh hoạt và phù hợp với từng hoàn cảnh cụ thể

• Giúp các bên cải thiện cơ hội thành công trong quá trình đàm phán.

• Giúp xác định mục tiêu đàm phán và đưa ra hướng đi cho quá trình đàm phán.

Trong đàm phán, _____ là những phương pháp được đưa ra để thực hiện một chiến lược cụ thể

Đâu không phải là một kiểu chiến lược đàm phán?

• Đàm phán kiểu cứng

• Đàm phán kiểu mềm

• Đàm phán kiểu ôn hòa

• Đàm phán kiểu nguyên tắc

Đâu không phải chiến thuật của Hotmail trong cuộc đàm phán với Microsoft?

• Mời đối tác đến tham quan trụ sở

• Chia cắt đối phương để thương lượng

• Không bao giờ đồng ý ngay cho đề nghị đầu tiên

• Quan sát trước, hành động ngay

Mục đích của chiến thuật đánh lạc hướng là gì?

• Nếu chưa thỏa thuận thì cũng sẽ đem lại một mối quan hệ tốt, làm cơ sở cho cuộc đàm phán tiếp theo

• Khiến đối phương bối rối để lộ ra sở hở

• Khiến đối phương bối rối và nội bộ trở nên căng thẳng rồi đến lúc quyết định sẽ đồng ý nhanh hơn

• Khiến đối phương dễ nhượng bộ hơn

Đâu là nhược điểm của Hotmail trong cuộc đàm phán với Microsoft?

• Chưa xác định được thông tin rõ ràng của đối phương

• Chưa có phương án thay thế

• Chưa xây dựng được chiến lược đàm phán phù hợp

• Chưa tự định giá được sản phẩm

Đâu là ưu điểm của Microsoft trong cuộc đàm phán với Hotmail?

• Khai thác thông tin rất chặt chẽ và biết được điểm yếu của đối phương

• Đội ngũ đàm phán chuyên nghiệp

• Xác định phương án thay thế tốt nhất

• Tách con người ra khỏi vấn đề đàm phán

Chiến lược đàm phán mà Hotmail đã sử dụng?

• Đàm phán kiểu cứng

• Đàm phán kiểu mềm

• Đàm phán kiểu nguyên tắc

• Đàm phán kiểu ôn hòa

Mức giá đầu tiên mà Microsoft đưa ra trong thương vụ mua lại Hotmail là bao nhiêu?

• 100 triệu USD

• 120 triệu USD

• 200 triệu USD

• 150 triệu USD

Hotmail chính thức ra đời vào thời điểm nào?

• 05/12/1995

• 30/06/1997

• 04/07/1996

• 23/01/1996