Tes Formatif Siswa Materi Teks Negosisasi Level Sedang

Apa yang dimaksud dengan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) dalam negosiasi?

• Tawaran terbaik yang pernah diajukan dalam negosiasi

• Alternatif terbaik jika negosiasi tidak berhasil mencapai kesepakatan

• Strategi terbaik untuk mempengaruhi pihak lain dalam negosiasi

• Pertimbangan terbaik sebelum memulai negosiasi

Mana yang bukan merupakan langkah dalam proses negosiasi?

• Mempersiapkan diri sebelum negosiasi

• Membuat penawaran awal yang ekstrem

• Menjelaskan posisi dan kepentingan secara jelas

• Mencari solusi yang saling menguntungkan

Bagaimana cara mengatasi konflik yang muncul selama negosiasi?

• Mengabaikan konflik dan melanjutkan tawar-menawar

• Menggunakan kekuatan fisik untuk mendominasi pihak lain

• Membuka dialog yang terbuka dan mencari solusi bersama

• Menarik diri dari negosiasi jika konflik terjadi

Apa yang dimaksud dengan win-win solution dalam negosiasi?

• Menang bagi satu pihak dan kalah bagi pihak lain

• Menang bagi semua pihak yang terlibat dalam negosiasi

• Tidak ada pihak yang merasa puas dalam negosiasi

• Menang hanya bagi pihak yang memiliki kekuatan lebih besar

Apa peran empati dalam negosiasi?

• Memaksa pihak lain untuk mengikuti kehendak kita

• Mengontrol dan memanipulasi emosi pihak lain

• Meningkatkan pemahaman dan membangun hubungan yang baik

• 1. Menghindari komunikasi dan interaksi dengan pihak lain

Apa yang dimaksud dengan ZOPA (Zone of Possible Agreement) dalam negosiasi?

• Daerah di mana negosiasi dapat dilakukan dengan sukses

• Daerah di mana konflik biasanya terjadi dalam negosiasi

• Daerah di mana batas-batas legalitas negosiasi ditetapkan

• Daerah di mana penawaran terbaik harus ditempatkan dalam negosiasi

Bagaimana cara mengidentifikasi kepentingan utama pihak lain dalam negosiasi?

• Dengan mengasumsikan dan menebak kebutuhan mereka

• Dengan bertanya dan mendengarkan secara aktif

• Dengan menempatkan kepentingan kita sendiri sebagai prioritas

• Dengan menentukan kepentingan bersama tanpa konsultasi

Apa yang dimaksud dengan negosiasi distributif?

• Negosiasi yang mencapai keseimbangan yang adil di antara semua pihak

• Negosiasi yang fokus pada memaksimalkan keuntungan satu pihak

• Negosiasi yang dilakukan melalui pertemuan langsung

• Negosiasi yang mencakup lebih dari dua pihak

Apa yang dimaksud dengan negosiasi integratif?

• Negosiasi yang mencapai keseimbangan yang adil di antara semua pihak

• Negosiasi yang fokus pada memaksimalkan keuntungan satu pihak

• Negosiasi yang dilakukan melalui pertemuan langsung

• Negosiasi yang mencakup lebih dari dua pihak

Apa peran penggunaan bahasa tubuh dalam negosiasi?

• Memperlihatkan dominasi dan kekuasaan

• Memperjelas argumen secara verbal

• Meningkatkan empati dan pemahaman

• Membatasi komunikasi antara pihak-pihak yang terlibat