TECNICAS DE VENTA - 1RA PARTE

¿Que es la presentación?

• Es visitar a una persona en su hogar.

• Es una herramienta muy importante después de la oración.

• Es concretar la venta del manual.

¿Cuales NO son las partes de la presentación?

• PUNTO DE VENTA

• Introducción, Saludo, Punto de Contacto, Demostración y Cierre

• Punto de contacto y cierre.

¿Cual es el objetivo de la presentación?

• Solo visitar los hogares.

• Inspirar y concretar la venta

• Informar, inspirar e influir

En el SALUDO, ¿Cuales son los 3 elementos importantes?

• Vender, vender y vender.

• Saludo, introducción y Cierre

• La información, confianza y técnica.

En la INFORMACIÓN, ¿Cuales son las ventajas de tener ese recurso bien preciado?

• La confianza, tener la simpatia del cliente, identifica la necesidad con facilidad.

• Ganas autoridad, respeto y confianza.

• No ganas nada por que no es importante.

En la CONFIANZA, ¿Cuales son los aspecto externos que nos ayudan a tener más la confianza del cliente?

• Nada, por que al cliente no le importa.

• La Simpatia, los libros que tienes y de donde trabajos.

• Vestimenta, Postura, Fluidez del Habla, Cortesía, etc...

El colportor debe mendigar la entrevista, debe ir con mucho entusiasmo como se estuvira llevando una fortuna al hogar que visitará.

• verdadero

• FALSO

Si tú hablaste con claridad, Mantuviste una mirada franca, Pronunciaste el nombre de tu cliente cariñosamente, Apretaste su mano con un saludo cordial, con seguridad tú lo estás haciendo muy bien!! El saludo DEBE ser muy largo, porque puedes perder el interés del cliente.

• VERDADERO

• falso

En las zonas residenciales o condominios, ¿Que debería de hacer el colportor en estos momentos?

• Solo averiguar y continuar con la presentación.

• Averiguar información sobre la persona que va a visitar, y cuando llegue debe hablar como el cliente fuera su amigo

Es la primera parte de la presentación, por ser la primera parte es la más importante porque más del 50% de las ventas se realizan en ese paso. ¿Cual es?

• Punto de Contacto

• Cierre de venta

• Demostración del material

• Saludo cordial y educado.