ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

El punto es ganar a toda costa y hacer valer la posición objetivo, de uno mismo. En este estilo lo que importa es que se haga lo que uno quiere aunque exista el riesgo de quedar mal, o de romper alguna relación. Lo que importa es aferrarse a una idea y tratar de salirse con la suya.

• COMPETITIVO

• COLABORATIVO

• COMPLACIENTE

• EVITATIVO

• COMPROMETIDO

Se actúa de esta manera cuando se está pendiente más de las necesidades, problemas y preocupaciones de los demás que de nuestros propios intereses u objetivos y como resultado, se tiende a acomodar a ceder, complacer. Por aprecio, por generosidad, evitar daños mayores, por que la otra parte está intransigente.

• COMPROMETIDO

• COLABORATIVO

• COMPLACIENTE

• EVITATIVO

Este estilo trata de actuar de manera esquiva, y no afrontar; evita dar solución al conflicto ni para sí mismo, ni para otras personas. Sucede cuando se considera no es el lugar para tratar el conflicto, ni el momento aplazando, dando rodeos, poniendo pretextos para evitarlo a toda costa.

• COMPETITIVO

• COMPLACIENTE

• COLABORATIVO

• EVITATIVO

• COMPROMETIDO

Se utiliza para llegar a una solución intermedia en donde ambas partes han cedido un poco, es decir no es lo que hubieras querido al inicio pero es una solución aceptable que te puede valer. Considera a la otra persona sin dejarse de preocupar por sus intereses

• COMPROMETIDO

• COLABORATIVO

• EVITATIVO

• COMPETITIVO

• COMPLACIENTE

En esta forma de manejar la negociación o conflicto, se procura dar con una solución que satisfaga a todas las partes implicadas. Escuchando de forma activa, intercambiando información, busca el bienestar tuyo y de los demás. Es un buen estilo al querer conservar la relación a futuro. Encontrar una solución para que todos ganen.

• COMPLACIENTE

• COLABORATIVO

• EVITATIVO

• COMPETITIVO

• COMPROMETIDO