UT5: SELECCIÓN DEL PROVEEDOR Y NEGOCIACIÓN DE LA COMPRA

1. 1. Cuando recibimos una muestra del producto y examinamos las características técnicas del mismo lo hacemos para:

• Comprobar la relaciòn calidad-precio.

• Comprobar si la calidad se ajusta a nuestras necesidades.

• Comprobar la imagen del producto en el mercado.

2. 2. Cuando una empresa quiere saber la solvencia del proveedor, debe:

• Preguntar a los clientes del proveedor.

• Solicitar información financiera.

• Preguntar a otros fabricantes el sector del proveedor.

3. 3. Una empresa ha ordenado las fichas de proveedores por provincias y los de cada provincia por el código asignado al proveedor. ¿Qué sisema de clasificación utiliza?

• El orden alfabético.

• El orden alfanumérico.

• El orden mixto.

4. 4. Cuando todos los gastos (desde el almacén del vendedor al del comprador) son a cargo del vendedor, se utiliza la claúsula Incoterm:

• EXW: entrega en fábrica o almacén.

• DDP: entrega libre de derechos.

• DAF: entrega en frontera.

5. 5. Para indicarle al transportista que no descargue la mercancía antes de cobrar, pondremos en la factura las siglas:

• RDP

• FDM

• COD

6. 6. Cuando una empresa aplica a sus clientes descuentos, estos pueden ser:

• Rappel acumulativo, que se liquida al pagar la factura.

• Comercial, que se incluye en la factura.

• Promocional, que se liquidad al terminar la campaña.

7. 7. Un fabricante aplica descuento adicional a los mayoristas que, una vez fabricado el producto, lo llevan a su almacén y desde alli realizan la distribución a los puntos de venta. ¿Cómo se denomina este descuento?

• Descuento de temporada.

• Rappel acumulativo.

• Descuento funcional.

8. 8. Cuando una empresa recibe una o varias ofertas de un producto de compra habitual, la oferta u ofertas recibidas se comparan:

• Con la oferta del último suministrador.

• Con las ofertas preseleccionadas.

• Con el precio que tiene le producto en el mercado.

9. 9. Los compradores experimentados, durante la negociación, solicitan dle vendedor:

• Que rebaje al máximo el precio del producto.

• Ventajas (descuentos, plazo de pago, gastos de transporte, etc.)

• Que rebaje todos los factores negociables para obtener la máxima ganancia.

10. 10. Cuando la empresa reparte los pedidos de un producto entre varios proveedores, las principales ventajas que obtiene son:

• Los rappels y servicios prestados pro el proveedor son menores.

• Se garantiza el stock y se evita el desabastecimiento.

• Existe mayor riesgo de rotura de stock por causas imputables al proveedor.