Kuis Sharing Knowledge Sales Force Pupuk Kaltim #2

Hal yang pertama kali dilakukan ketika berkunjung ke Distributor adalah...

• Meminta PO

• Menawarkan produk

• Datang lalu langsung pergi

• Memperkenalkan diri

Kenapa "Membangun Kesamaan" itu penting?

• Menyambung komunikasi

• Menghindari topik yang tidak diinginkan

• Mencari topik pembicaraan yang disukai

• Semua jawaban benar

Salah satu tujuan membangun emosional dan komunikasi adalah...

• Supaya pelanggan bisa didiskriminasi

• Menjadikan customer sebagai teman

• Menjaga loyalitas pelanggan

• Supaya tahu kelemahan pelanggan

Kenapa permintaan barang dari level petani itu penting...

• Supaya stok pada kios dan distributor bisa berjalan

• Supaya rantai jual berjalan

• Supaya barang sampai kepada end user

• Semua jawaban benar

Kesempatan apa yang bisa didapatkan dari pendekatan subsidi...

• Luasan lahan di atas 2 ha

• Komoditas di luar regulasi

• Selisih alokasi dari tahun ke tahun

• Semua jawaban benar

Apa yang harus dilakukan ketika spesifikasi produk kalah dengan pesaing?

• Menyampaikan keunggulan produk kompetitor

• Menyampaikan keunggulan lain di luar produk (program, layanan, promo)

• Berhenti berusaha

• Membuat pelanggan kecewa

Nomor Layanan Pelanggan Pupuk Indonesia Grup adalah...

• 0800 1008 001

• 0888 1234 000

• 145

• 14045

Berapa persentase calon pelanggan yang potensial dari proses Leads ke Prospect?

• 50%

• 20%

• 10%

• 100%

Apa yang harus dilakukan tenaga pemasar pada tahap Sales Funnel: Consideration (Pertimbangan)?

• Negotiation

• Closing

• Initiate Contact

• Prospecting

Kapan sebaiknya dilakukan kegiatan sales promotion?

• Ketika tren penjualan sedang naik (peak season)

• Ketika keuangan perusahaan sedang buruk

• Ketika memasuki tren penjualan turun (low season)

• Sepanjang tahun