Limedu 12

Lời chào hàng không thể chối từ có bao nhiêu thành tố?

• 7 thành tố

• 8 thành tố

• 9 thành tố

Lời hứa lớn trong lời chào hàng bao gồm

•  TẠI SAO, CÁI GÌ, LÀM NHƯ THẾ NÀO?

•  AI, CÁI GÌ, LÀM NHƯ THẾ NÀO?

•  AI, CÁI GÌ, TẠI SAO?

Cách tốt nhất để đào tạo hiệu quả cho cả người học và người dạy trong giai đoạn đầu là:
(1) Giá Thấp x Nhiều Người 

(2) Giá Cao x Ít Người 

(3) Giá Cao x Nhiều gười

(a)  

Các tiêu chí chọn lọc khách hàng

• Họ có khả năng chi trả không?

• Có Quyền đưa ra quyết định?

• Có VẤN ĐỀ cụ thể cần giải quyết không?

• Có sự TIN TƯỞNG với bạn không?

• Giải pháp tổng thể của Bạn có phù hợp với Khách hàng không?

4 kiểu khách hàng thường gặp là...

(a)  

Quy tắc QUAN TRỌNG NHẤT trong bán hàng giá cao qua phỏng vấn

• Tạo thiện cảm

• Kể chuyện

• Hỏi-hỏi lại-kể chuyện

• Hỏi liên tục

Chìa khoá thành công trong xây dựng mối quan hệ là gì?

• Đúng Đủ Đều

• Gần Gũi và Hào Phóng

• Hiện Diện + Tín Nhiệm

• Biết - Thích - Tin

Content tốt cần đạt đủ 3 yếu tố gì

• Trúng (Ai) ~40%  - Đúng (Vấn đề) ~20% - Hay (Ngôn từ) ~40%

• Trúng (Ai) ~40%  - Đúng (Vấn đề) ~40% - Hay (Ngôn từ) ~20%

• Hay (Ngôn từ) ~40%  - Đúng (Vấn đề) ~40% - Trúng (Ai) ~20%

80% Kết Quả Truyền Thông được quyết định bởi

(a)  

Cần Biết gì về Khách Hàng

• Nhân Khẩu Học + Tâm Lý Học

• Khu vực sinh sống

•  Tâm lý học