บทที่6 การเลือกแหล่งขาย

ข้อใดกล่าวไม่ถูกต้องเกี่ยวกับการพัฒนาความสัมพันธ์กับแหล่งขาย (Supplier Goodwill)?

• ปฏิบัติต่อผู้ขายอย่างเปิดเผยและยุติธรรม

• เป็นพันธมิตรโดยทำสัญญาระยะสั้น

• ให้การต้อนรับผู้ขายอย่างเหมาะสม

• ช่วยบริหารแหล่งขาย

จากหัวข้อการวางกลยุทธ์การเลือก สัดส่วนคำสั่งซื้อต่อยอดขายที่หน่วยงานจัดซื้อหลายแหล่งตั้งไว้เป็นกี่เปอร์เซ็นต์

ของยอดขาย?

• 5-10%

• 10-15%

• 15-20%

• 20-25%

เมื่อ Supplier ที่เราคัดเลือกมาแล้ว ไม่สามารถผลิตสินค้าให้ตรงตามความต้องการของเราได้ ควรจะทำอย่างไร?

• เลือก Supplier ที่มีคะแนนเกณฑ์รองลงมา

• ทำการคัดเลือก Supplier ใหม่ทั้งหมด

• สอบถามสาเหตุจาก Supplier ว่าทำไมถึงไม่สามารถผลิตได้แล้วทำการวางแผนใหม่กับ Supplier รายเดิม

• เลือก Supplier รายอื่นที่ให้ราคาดีที่สุด

Supplier goodwill จะมีประโยชน์อย่างมากในกรณีที่แหล่งขายแต่ละเจ้ามีลักษณะอย่างไร?

• มีความคล้ายคลึงกัน

• มีความแตกต่างกัน

• ไม่มีความคล้ายคลึงกันเลย

• ไม่มีข้อใดถูก

ข้อใดเป็นตัวอย่างข้อมูลในการประเมินแหล่งขาย?

• ลูกค้าปัจจุบัน

• เทคโนโลยี

• ทัศนคติพนักงาน

• ถูกทุกข้อ

ข้อใดต่อไปนี้ไม่ได้เป็นฐานข้อมูลจากแหล่งขายโดยตรง?

• แคตตาล็อกจากแหล่งขาย

• Trade Directory

• พนักงานขาย

• งานแสดงสินค้า

อุสาหกรรมแบบใดที่มักใช้การซื้อทั้งระบบ?

• อุสาหกรรมขนาดย่อม

• อุสาหกรรมขนาดใหญ่ 

• อุสาหกรรมในครัวเรือน

• ถูกทุกข้อ

ข้อใดไม่ใช่ข้อดีของแหล่งขายระดับชาติ/นานาชาติ

• อภิปรายข้อโต้แย้งทำได้ง่ายเพราะอยู่ใกล้

• มีแนวโน้มที่จะมี Economy of scale

• โอกาสขาดแคลนสินค้าน้อย

• รับมือปัญหาความต้องการผันแปรได้ดี