Negociación

Se refiere a la negociación como una práctica diversa, diversidad que a través de las cuales las personas y organizaciones, en forma personal o por un intermediario, intentan obtener sus objetivos a través del intercambio directo con la otra parte, cuya participación y aceptación necesitan

• Definición

• Importancia

• Objetivo

• Ventaja

Todo proceso de negociación cuenta con tres elementos básicos: las partes, el problema o conflicto que origina la negociación y la mejor alternativa para un acuerdo negociado

Se trata de un recurso escaso y, por lo tanto, muy valioso. De acuerdo con Martín (1994), afecta al proceso de negociación de diferentes maneras.

• Información

• El Poder

• El tiempo

• Negociación

Es único, regulado, sobrecargado, no renovable, se refiere a:

• Características de tiempo

• Definición de tiempo

• Objetivo de tiempo

• Importancia de tiempo

Antes de comenzar el proceso de negociación, se recomienda estar preparado, es decir, realizar una planificación que permita anticiparse a lo que puede ocurrir una vez que se toma contacto con la otra parte.

“Comprende el análisis de la situación, los temas que se van a negociar, los aspectos técnicos, legales o financieros que deban ser considerados”,