Administración y Estrategias de Precio UNIDAD 1

El precio es la conjugación entre un adecuado volumen de ventas, y un?

• racional nivel de ingresos.

• racional nivel de egresos.

• racional nivel de rentabilidad.

En la “problemática del precio” es necesario tener en cuenta tres aspectos diferentes:

• •el costo del producto para la empresa (visto desde la demanda);

  •el valor del producto para el consumidor (visto desde la oferta);

  •el precio como una decisión estratégica que posibilita el intercambio.

• •el costo del producto para la empresa (visto desde la oferta);

  •el valor del producto para el consumidor (visto desde la demanda)

• •el costo del producto para la empresa (visto desde la oferta);

  •el valor del producto para el consumidor (visto desde la demanda);

  •el precio como una decisión estratégica que posibilita el intercambio.

Por la utilidad y el servicio que prestan los productos, es por lo que se adquieren, y los consumidores están dispuestos a pagar su importe. La relación precio-utilidad, puede compararse con una balanza, en la que en un extremo se encuentra el precio del producto, y en el otro, su utilidad y servicio. Es más fácil bajar el precio de un producto, que subirlo; es decir, el precio de un producto, ha de ser adecuado a éste y a la cantidad que se desea vender. Siempre que sea posible, es aconsejable desviar el precio (mantenerlo alto) y hacia abajo (mantenerlo bajo), es evidente que a un precio alto, se obtienen mayores beneficios que permiten a la empresa productora, mayores medios de apoyo al Marketing del producto. El texto infiere principalmente que:

• Los consumidores están dispuestos a pagar importe

• El precio de un producto, ha de ser adecuado a éste y a la cantidad que se desea vender.

• La relación entre la adquisición, el importe y el valor ( demanda /oferta)

• La relación entre la adquisición, el importe (demanda /oferta)

Antes de fijar un precio, la gerencia debe tener claro cuál es el mercado de la compañía, decidir sobre los objetivos del mercadeo. Objetivos más comunes a tener en cuenta:

• Maximización de los objetivos, Liderazgo en la participación y Condiciones que favorecen la fijación de un precio bajo

• Maximización de la utilidad, Liderazgo en la participación y Condiciones que favorecen la fijación de un precio alto

• Maximización de la utilidad, Liderazgo en la participación y Condiciones que favorecen la fijación de un precio bajo

Precio: Es el valor monetario que se asigna al producto. Debe ser competitivo y reflejar el valor percibido por los clientes.

• Falso

• verdadero

•El precio puede afectar directamente los ingresos de una empresa y su rentabilidad. Un precio adecuado puede:

• Maximizar los beneficios, mientras que un precio incorrecto puede llevar a pérdidas o a una demanda suficiente.

• Maximizar los beneficios, mientras que un precio incorrecto puede llevar a pérdidas o a una demanda insuficiente.

• Maximizar los beneficios, mientras que un precio correcto puede llevar a pérdidas o a una demanda insuficiente.

•El precio es un componente fundamental del marketing mix. Define el valor monetario de un producto o servicio y juega un papel crucial en:

• La percepción del cliente sobre la cantidad y la propuesta de valor.

• La percepción del cliente sobre la calidad y la propuesta de valor.

• La percepción del cliente sobre la calidad y la propuesta de precio.

Son adquiridos por las empresas para comercializarlos y/o incorporarlos en sus procesos productivos.

• Bienes de consumo

• Bienes industriales

La demanda de los productos industriales es inelástica

• Falso

• Verdadero

Dentro de las características de los Mercados Industriales se encuentran

• Mercados integrados por varios compradores y vendedores , compradores de mayor tamaño, mercados concentrados geográficamente para los productos industriales, demanda derivada, sensibilidad al precio, relación más cercana entre proveedor y cliente, compradores profesionales y experimentados

• Mercados integrados por pocos compradores y vendedores , compradores de mayor tamaño, mercados dispersos geográficamente para los productos industriales, demanda derivada, sensibilidad al precio, relación más cercana entre proveedor y cliente, compradores profesionales y experimentados

• Mercados integrados por pocos compradores y vendedores , compradores de mayor tamaño, mercados concentrados geográficamente para los productos industriales, demanda derivada, sensibilidad al precio, relación más cercana entre proveedor y cliente, compradores profesionales y experimentados