Repaso manual campaña GOLD COAST NACIONAL (prov. no focus)

Indica cuál es el precio de las cajetillas de la familia Camel.

• Camel 23s a 5,50€ Camel 100´s a 5,00 Camel Filters/Blue a 5,20€; Camel Essential Filters/Blue y Camel Activa a 5€
• Camel 100 a 5,00€ Camel 23s a 5,65€ Camel Filters/Blue y Camel Activa a 5,20€ Camel Essential Filters/Blue y Camel Soft a 5,10€
• Todos cuestan 5,20€

¿Cómo se describe a la marca Camel?

• La marca que MÁS CRECE del mercado La Marca Nº1 en HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías)
• La que genera más PRUEBA de producto entre FUMADORES de 18 - 34 años Es CREATIVA, INNOVADORA y MODERNA
• Las 2 respuestas anteriores son correctas

El nuevo diseño de Winston Classic, ¿es una edición limitada?

• SI, y estará presente únicamente los meses de verano
• NO, es un cambio definitivo de diseño al igual que ha ocurrido en anteriores modernizaciones de diseño.
• NO, porque apenas se distingue de la anterior

Indica cuál es el precio de las cajetillas de la familia Winston Red.

• Winston Red/Blue duro a 4,95€, Winston Red/Blue 100 a 4,75€ y Winston Red blando a 4,85€. “El Winston con menos olor a humo”.
• Winston Red/Blue duro a 4,95€, Winston Red blando a 4,85€, Winston Red/Blue 100 a 4,75€, Winston Red 23 a 5,15€, Winston Red 35 a 8,10€ y Winston Red 100s 28s a 6,50€. La calidad del Winston de siempre a un precio muy competitivo”.
• Winston Red/Blue duro a 4,50€, Winston Red/Blue 100 a 4,20€; Winston Red blando a 4,40€. Y Winston Red 35 a 7€ “Suavizó su sabor hace más de 10 años”.

¿Cuál es el precio convertido a 20 cigarrillos de las siguientes referencias de Winston?

• Winston Red 100 28s: 4,64€ Winston Red 23s: 4,48
• Winston Red 100 28s: 4,50€ Winston Red 23s: 4,40€
• Winston Red 100 28s: 4,70€ Winston Red 23s: 4,50€

¿Por qué un cambio de imagen de la cajetilla de Winston Classic?

• Porque estaba desfasado
• Para modernizarse y adaptarse a los consumidores y a las nuevas tendencias
• Para que se parezca más al pack de Marlboro

Indica cuáles son las referencias de Gold Coast y su precio

• Gold Coast Red 20 a 4,15€ Gold Coast 23s a 5€ Gold Coast 100s a 4€
• Gold Coast Red 20 a 4,65€ Gold Coast 22s a 4,75€ Gold Coast 100s a 4,35€
• Gold Coast Red 20 a 4,30€ Gold Coast 22s a 4,35€ Gold Coast 100s a 4€

¿Qué preguntas debo hacerle a un cliente FR?

• Preguntar la variedad y ofrecerle el regalo de X1
• Darle la enhorabuena y entregarle un regalo antes de su compra
• Preguntar la intención de compra, ofrecer una compra superior y registrarlo en la Tablet.

¿Cómo debo hacer upselling a la FR?

• Darle el regalo del escalado X10 independientemente de la cantidad que compre.
• Esperar a que compre y entregarle el regalo que corresponda a su compra.
• Tras preguntar la intención de compra: 1: Si dice que compra 1 ofrecer escalado X3 y por último X1. 2: Si dice que compra 3 o más ofrecerle escalado X10, después X3 y por último X1.

Prioridad y Argumentario para SOB Premium de 5,20€ o más:

• Camel 100: “Te presento CAMEL LARGO, con un 20% más de tabaco, a un precio redondo de 5,00€".
• Camel Yellow “Por comprar Camel Yellow, por solo 5,20€ , tienes un regalo seguro”
• Camel 23s "Por comprar Camel 23s por 5,65€ te llevas un regalo seguro"