Negociacion

¿Qué etapa de la negociación se refiere a la fase en la que las partes involucradas se reúnen y establecen una relación inicial?

• Preparación de la negociación

• Interacción o negociación propiamente dicha

• Cierre o acuerdo

• Seguimiento a los acuerdos

¿Cuál de las siguientes actividades es una parte esencial de la preparación de la negociación?

• Establecer una relación personal con la otra parte

• Definir tus objetivos y límites

• Firmar un acuerdo final

• Iniciar la negociación directamente

¿Cuál de los siguientes aspectos es uno de los más relevantes en la preparación de una negociación?

• No establecer límites claros

• Ignorar los intereses de la otra parte

• No investigar a la otra parte

• No identificar tus objetivos y prioridades

¿Qué etapa de la negociación se enfoca en llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso?

• Preparación de la negociación

• Interacción o negociación propiamente dicha

• Cierre o acuerdo

• Método

¿Cuál de los siguientes no es un estilo de negociación comúnmente reconocido?

• Colaborativo

• Competitivo

• Evitativo

• Dictatorial

¿Cuál de los siguientes estilos de negociación se caracteriza por buscar un resultado en el que ambas partes ganen?

• Colaborativo

• Competitivo

• Evitativo

• Dominante

¿Qué tipo de preparación es crucial para entender las necesidades y deseos de la otra parte en una negociación comercial?

• Investigación de mercado

• Investigación de la industria

• Investigación de la otra parte

• Investigación de tu propia empresa

¿Cuál de las siguientes estrategias de negociación implica un enfoque en obtener ventajas a expensas de la otra parte?

• Colaborativo

• Competitivo

• Evitativo

• Concesivo

¿Qué estrategia de cierre de negociación implica tomar un descanso antes de finalizar el acuerdo?

• Cierre de compromiso

• Cierre de prueba

• Cierre de receso

• Cierre de aclaración

¿Cuál es un componente esencial de un buen método de negociación?

• Ignorar los intereses de la otra parte

• Mantener una comunicación abierta y efectiva

• Ocultar tus objetivos

• No hacer concesiones