Négocier vente en grande distribution

Quelles sont les 3 caractéristiques d'une situation de négo/vente?

• une situation de

  “communication

  interpersonnelle”

• une situation de

  “négociation”

• une situation de

  “négociation en B to B”

• une situation de

  “négociation en B to C

Quelles sont les missions d'un acheteur de centrale d'achat?

• suivre les évolutions du marché pour connaître les

  tendances de la demande et de l’offre

• sélectionner les fournisseurs

• négocier les conditions

  commerciales

• négocier avec le

  fournisseur les conditions de vente :

Quel est l'objectif d'un fournisseur qui rencontre un acheteur de centrale d'achat ?

• négocier une commande

  pour tous les Super U de france

• être référencé

Pour quelles raisons les négociations avec les acheteurs de centrale sont laborieuses et difficiles?

• Les acheteurs de centrale sont

  souvent très exigeants en termes de prix et de conditions

• Les acheteurs de centrale sont

  généralement très faciles à

  convaincre

• Les acheteurs de centrale ne sont

  pas intéressés par les négociations

• Les acheteurs de centrale préfèrent toujours acheter au prix le plus bas possible sans négocier

Un acheteur de centrale d'achat négocie t-il pour le compte de ses membres?

• oui les prix

• non

• oui les volumes potentiels

• oui les conditions de vente

Les membres d'un réseau de grande distribution sont-ils obligés de se fournir auprès de fournisseurs référencés par l'acheteur de la centrale d'achat?

• oui

• non

Comment un fournisseur référencé en centrale peut convaincre les membres du réseau de distribution de travailler avec lui?

• par des animations

• par des jeux concours tourné vers

  les clients du magasin

• en leur disant que c'est une

  obligation car accord passé avec l'acheteur de la centrale

• par des jeux concours tourné vers

  les chefs de rayon

• par de la plv

Que prévoit un contrat de référencement?

• un engagement du fournisseur à

  fournir une certaine quantité de produits à un prix donné sur une période déterminée.

• un engagement du fournisseur à

  fournir une petite quantité de

  produits à un prix donné sur une

  période déterminée.

• un engagement du fournisseur à

  fournir une petite quantité de

  produits à un prix donné sur une

  période indéterminée.

Quelle est la particularité des négociations entre distributeurs et producteurs de l'industrie agroalimentaire?

• ils font comme ils veulent

• période officielle de négociation

  prévue chaque année de janvier à mars

• période officielle de négociation

  prévue chaque année d'octobre à

  mars

les négociations avec la grande distribution se font à :

• 90% avec le chef de rayon

• 10% avec l'acheteur de la centrale

  d'achat

• 90% avec 'acheteur de la centrale

  d'achat

• 10% avec le chef de rayon