Fixer les prix

Le coût d'achat d'un produit

• Inclut les frais liés à l'achat du produit

• N'inclut pas les frais liés à l'achat du produit

• Se calcule habituellement toutes taxes comprises

Le taux de marge

• Exprime le rapport entre la marge et le coût d'achat

• Permet de calculer la marge commerciale

• Permet de calculer le prix de vente hors taxes du produit à partir du coût d'achat

Concernant le seuil de revente à perte

• C'est le prix de vente en dessous duquel l'entreprise ne couvre pas ses propres coûts

• 0. il est strictement interdit de vendre un produit en dessous de son seuil de revente à perte

• 0. il est possible de revendre à perte en période de promotion

3. Le seuil de revente à perte se calcule de la façon suivante

• 0. Prix d’achat unitaire – Avantages financiers consentis par le vendeur
     

• 0. Prix d’achat unitaire + Prix du transport – Avantages financiers consentis par le vendeur

• 0. Prix d’achat unitaire + Prix du transport

3. Une réduction de prix destinée à faciliter l’écoulement de la marchandise est

• 0. une aubaine.

• 0. un rabais.

• 0. une remise.

• 0. une ristourne.

3. Proposer des prix identiques dans son unité commerciale physique comme dans son unité commerciale virtuelle

• 0. est un gage de non-concurrence entre les différents canaux.
     

• 0. assure la confiance des clients.
     

• 0. implique que l’entreprise accepte des marges différentes selon les canaux.

• 0. risque de faire baisser la rentabilité globale de l’entreprise.

3. Une baisse de prix de vente

• 0. peut déclencher une guerre des prix avec les concurrents.

• 0. peut se justifier pour se démarquer de la concurrence.

• 0. diminue toujours la marge globale
     

3. Lors d’une opération promotionnelle :

• 0. on doit afficher le volume de produits concerné et le prix de référence

• 0. on peut proposer des avantages non financiers.

• 0. il n’est pas obligatoire d’afficher une date de fin

3. La vente de service à prix variables selon le moment d’achat

• 0. est une pratique de concurrence déloyale.
     

• 0. permet d’optimiser les ventes, car les services ne sont pas stockables (yield management)

Pour attirer les clients les plus rentables, moduler les prix selon la catégorie de clients

• est une pratique qui relève de la discrimination dans tous les cas.

• est une pratique autorisée si l’on respecte la contrainte légale

• est permis si la modulation de prix s’applique uniquement d’après l’âge du client.