SONCAS

SONCAS est :

• Une méthode de vente

• Un acronyme

• Le nouveau modèle BMW de chez Clarisse

• Un moyen mnémotechniques

Quel est le mobile d'achat de ce client? "Je veux un produit issu de l'agriculture biologique."

• Sécurité

• Orgueil

• Nouveauté

• Confort

• Argent ou Sympathie

Quel est le mobile d'achat de ce client? "Avez-vous le nouveau portable qui passe à la télé?"

• Sécurité

• Orgueil

• Nouveauté

• Confort

• Argent ou Sympathie

Quel est le mobile d'achat de ce client? "Je veux un produit de grande qualité pour épater mes amis, peu importe le prix!"

• Sécurité

• Orgueil

• Nouveauté

• Confort

• Argent ou Sympathie

Quel est le mobile d'achat de ce client? "J'aimerai regarder mes films en HD mais je n'y connais rien en Tv. Que me conseillez-vous?"

• Sécurité

• Orgueil

• Nouveauté

• Confort

• Argent ou Sympathie

Au cours d'un entretien de vente, combien de mobiles d'achat pouvons-nous identifier?

• Un seul

• Parfois aucun

• Plusieurs

Si un client s'assure d'obtenir le maximum de remises possibles, il se qualifie dans :

• Argent

• Confort

• Orgueil

• C'est un radin ne cherchez pas plus loin

Définissez le SONCAS

• 
  Comprendre les motivations d'achat du client

• Accompagner le client

• 
  Sécuriser sa vente

... , vous permet d’argumenter avec pertinence et de vendre plus.

• La méthode CAP

• La combinaison CAP-SONCAS

• Le moyen mnémotechnique SONCAS

... est applicable à tout produit ou service, c'est:

• 
  la méthode CAP

• la combinaison CAP SONCAS

• 
  le moyen mnémotechnique SONCAS