Tipuri de negociere

Negocierea conflictuală distributivă "pierdere-pierdere" apare atunci cândse întâlnesc:

• un negociator roşu şi unul deschis

• doi negociatori deschişi

• doi negociatori roşii

• un negociator albastru şi unul roşu

Negocierea conflictuală distributivă "câştig-pierdere/pierdere-câştig" apare atunci când de întâlnesc:

• doi negociatori roşii

• doi negociatori deschişi

• un negociator roşu şi unul albastru

• un negociator roşu şi unul deschis

Negocierea neconflictuală integrativă "câştig-câştig" apare atunci când se întâlnesc:

• doi negociatori roşii

• doi negociatori deschişi

• un negociator roşu şi unul albastru

• un negociator roşu şi unul deschis

În funcţie de domeniile în care se realizează, negocierea poate fi:

• economică

• interguvernamentală

• diplomatică

• multilaterală

• socială

În funcţie de specificul juridico-politic al părţilor, negocierea poate fi:

• diplomatică

• interstatală

• bilaterală

• neguvernamentală

În funcţie de numărul participanţilor, negocierile pot fi:

• multilaterale

• interguvernamentale

• sociale

• bilaterale

• diplomatice

Negocierea neconflictuală integrativă "câştig"presupune rezolvarea propriei probleme.

• Adevărat

• Fals

Negociatorul roşu acumulează frustrări care răbufnesc ulterior.

• Adevărat

• Fals

Negociatorul albastru nu are criterii, nici cerinţe, nici aşteptări, niciun fel de viziune.

• Adevărat

• Fals

Negocierea interguvernamentală urmăreşte încheierea de înţelegeri politice, de acorduri, de convenţii, de alte acte diplomatice sau economice.

• Adevărat

• Fals