Tema 2 El mercado

En un mercado que está en equilibrio, si los vendedores (la oferta) decide subir el precio de venta:

• Continuará estando en equilibrio, pues variar el precio no influye

• Se producirá un exceso de demanda, quiere decir, que se demandará más cantidad de producto que la que ofrecen las empresas

• Se producirá un exceso de oferta, quiere decir, que se demandará menos producto del que ofrecen las empresas y se quedará sin vender

En la competencia perfecta:

• Existen muchas empresas que ofrecen el mismo producto el cual no puede diferenciarse de una empresa a otra

• Es un modelo teórico más que real, puesto que se valora también la cercanía y la atención al cliente

• Ambas son ciertas

En la competencia monopolística:

• Existen muchas empresas, las cuales ofrecen el mismo producto al mismo precio

• Las empresas buscan distinguirse por calidad y marca

• Es un mercado típico del sector agrícola

• Todas son ciertas

Segmentar un mercado es:

• Atender a los clientes que son nuestro cliente prototipo a través de una estrategia concentrada

• Utilizar una estrategia indiferenciada donde todos los clientes van a recibir el mismo producto

• Dividir nuestros clientes en grupos

Si nos interesa utilizar una estrategia diferente para cada segmento de mercado utilizaremos:

• La estrategia concentrada

• La estrategia diferenciada

• La estrategia indiferenciada

• Ninguna es cierta

El estudio de mercado incluye:

• El cliente objetivo, la competencia y los proveedores

• El cliente objetivo, la competencia y los productos sustitutivos

• El cliente objetivo, la competencia, los proveedores y los productos sustitutivos

Si decido realizar una entrevista de problema debo considerar:

• Que el objetivo es saber si nuestro producto resuelve un problema

• Que recoja al menos 20 encuestas

• Que la entrevista dure al menos 20 minutos

• Presentar nuestro producto para que sepan de qué hablamos

De los clientes objetivos necesito saber:

• Sus hábitos de compra

• Por qué compra el producto

• Sus gustos y preferencias

• Todas son ciertas

¿Qué es el punto de equilibrio?

Para calcular la cuota de mercado dividiremos las ventas de la empresa entre las ventas del